基于客戶價(jià)值的組織市場(chǎng)細(xì)分模型分析.pdf

1、本文對(duì)組織市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行了研究，并建立了基于客戶價(jià)值的組織市場(chǎng)細(xì)分的新模型，并運(yùn)用該模型對(duì)中國(guó)醫(yī)學(xué)影像存檔與通信系統(tǒng)(PACS)和放射信息系統(tǒng)(RIS)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分分析。 文章首先簡(jiǎn)單回顧和分析了組織市場(chǎng)細(xì)分理論，目的旨在分析一直以來(lái)組織市場(chǎng)細(xì)分理論的研究著眼點(diǎn)并不是組織客戶的核心價(jià)值，而是他們外部的表現(xiàn)特征，但同時(shí)也肯定了這些理論成果的成熟性。接著對(duì)中國(guó)PACS/RIS行業(yè)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)述，并著重從他們系統(tǒng)本身出發(fā)提出了他們帶

2、給醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶及中國(guó)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的價(jià)值，為文章后續(xù)研究勾勒出了大的行業(yè)背景和框架。隨后本文結(jié)合中國(guó)PACS/RIS市場(chǎng)展開組織市場(chǎng)細(xì)分的分析，著重體現(xiàn)基于客戶價(jià)值的組織市場(chǎng)細(xì)分模型的有效性和實(shí)際操作性。最后文章重點(diǎn)對(duì)模型的實(shí)際操作效果進(jìn)行了評(píng)價(jià)和思考，提出了該模型的優(yōu)越性和局限性。 本文希望通過(guò)研究，能夠?qū)M織市場(chǎng)細(xì)分理論提出新的視角和思路，建立一個(gè)有效的且實(shí)操性強(qiáng)的組織市場(chǎng)細(xì)分模型，真正為企業(yè)有效地開展組織營(yíng)銷帶來(lái)一定的指導(dǎo)性