XAYH公司空心復(fù)合絕緣子市場營銷策略研究.pdf

1、空心絕緣子是廣泛應(yīng)用于各類高壓電器對地絕緣的重要部件，廣泛應(yīng)用在輸變電設(shè)備上。自2000年以來，空心復(fù)合絕緣子以其重量輕，耐污水平高、不易破碎等優(yōu)勢，迅速引起電力行業(yè)的認(rèn)可，應(yīng)用日益廣泛。隨著我國十一·五期間電力行業(yè)飛速發(fā)展，未來110kv以上的空心復(fù)合絕緣子年需求量將大幅度增加。針對這種市場機(jī)會(huì)，面對變化迅速的市場環(huán)境，XAYH公司選擇合適的目標(biāo)市場和適宜的產(chǎn)品定位，制定明確的市場營銷策略，無疑是獲得發(fā)展的關(guān)鍵。 本文首先對X

2、AYH公司的產(chǎn)品、資源、外部環(huán)境等進(jìn)行了分析。在此基礎(chǔ)上，通過SWOT、方法對企業(yè)的戰(zhàn)略進(jìn)行了制定。隨后，通過企業(yè)的戰(zhàn)略對西安銀河空心復(fù)合絕緣子公司的市場營銷策略影響進(jìn)行了簡單的說明。本文第二部分借鑒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及市場特點(diǎn)把市場簡單劃分為高壓、超高壓與特高壓三個(gè)市場，并且利用波特的五力分析模型對各細(xì)分市場吸引力等進(jìn)行了分析。根據(jù)分析結(jié)果，本文最終選擇把500kv以下的高壓輸電市場作為公司現(xiàn)階段的主要目標(biāo)市場，并針對這一目標(biāo)市場做了簡單的市場