“老德州”酒營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)的白酒悠久歷史.目前,中國(guó)白酒年產(chǎn)量已占世界烈性酒總產(chǎn)量的40％,遙遙領(lǐng)先.釀酒工業(yè)是我國(guó)歷史悠久的傳統(tǒng)工業(yè),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作出重要貢獻(xiàn).
　　目前我國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展面臨幾大問題:
　　一、國(guó)家對(duì)白酒行業(yè)制定限制過度發(fā)展,以調(diào)控和調(diào)整為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)政策.
　　二、中國(guó)白酒行業(yè)面臨著大量替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力.三、白酒行業(yè)營(yíng)銷手段的盲目跟風(fēng).
　　四、白酒嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的同行激烈競(jìng)爭(zhēng).
　　五、行業(yè)外資本的進(jìn)入.

2、r>　　六、行業(yè)集中度的不斷提高,白酒行業(yè)從廣泛性競(jìng)爭(zhēng)向壟斷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展.
　　七、白酒生產(chǎn)原材料糧食不斷漲價(jià).
　　雖然白酒行業(yè)發(fā)展面臨以上問題,但是由于白酒屬于快速消費(fèi)品,市場(chǎng)利潤(rùn)高,發(fā)展?jié)摿Υ?仍有眾多企業(yè)紛紛加入.
　　受地域文化和地方保護(hù)主義的影響,中低端白酒品牌呈現(xiàn)一定的區(qū)域特點(diǎn).以山東為例,各縣級(jí)酒廠也充當(dāng)著當(dāng)?shù)刎?cái)政收入支柱的角色,山東每一個(gè)行政縣都基本有自己的酒廠和自己的地域文化品牌,中、低端白酒市場(chǎng)依然是

3、本地酒的天下.中低端白酒品牌靠著自己的"地理"優(yōu)勢(shì)與外來的強(qiáng)勢(shì)品牌著進(jìn)行一場(chǎng)前所未有的持續(xù)市場(chǎng)戰(zhàn).
　　為了宏揚(yáng)德州本地文化,德州旭日公司開發(fā)了“老德州”品牌,從四川瀘州老窖引進(jìn)百年老窖酒基,聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)釀酒大師精心調(diào)制“老德州”白酒.“老德州”白酒作為中低端品牌地產(chǎn)白酒,首先是市場(chǎng)份額面臨古貝春、禹王亭、宋樓等德州區(qū)域性品牌的夾擊;其次,“老德州”酒在品牌建設(shè)方面仍然較弱,亟待營(yíng)造品牌形象;第三,產(chǎn)品線、營(yíng)銷渠道需要升級(jí).“老德州

4、”酒面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境壓力是十分巨大的,能否制定適合有效的營(yíng)銷策略,將是產(chǎn)品成敗關(guān)鍵.
　　本文通過對(duì)“老德州”白酒所處的的宏觀、微觀因素外部環(huán)境分析,結(jié)合“老德州”白酒的內(nèi)部營(yíng)銷狀況,分析“老德州”白酒面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),自身具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),對(duì)“老德州”白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷提出建議實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo):
　　一、通過對(duì)國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的分析研究,幫助企業(yè)銷售人員了解白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀.對(duì)自身機(jī)會(huì)和威脅有正確認(rèn)識(shí).利用其內(nèi)部勢(shì)避開外部