中鋁SD國(guó)際貿(mào)易公司國(guó)際市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平逐漸提高，人們更加崇尚綠色環(huán)保的生活方式和高品質(zhì)的生活質(zhì)量。在生活日用品的使用上，使用低污染、高品質(zhì)的原材料加工生產(chǎn)的產(chǎn)品，越來(lái)越受到人們的關(guān)注和青睞。氫氧化鋁及其化合物，行業(yè)內(nèi)又稱(chēng)作“化學(xué)品氧化鋁”是一種具有環(huán)境安全性和使用安全性的無(wú)毒、無(wú)公害的無(wú)機(jī)阻燃劑，其消耗量在所有的阻燃劑中穩(wěn)居首位，可以廣泛的應(yīng)用在信息、微電子、生物化學(xué)、環(huán)境、醫(yī)藥、建材、人造大理石、陶瓷、造紙、玻璃、牙膏等于人類(lèi)生活息息相關(guān)的

2、領(lǐng)域。
　　 中國(guó)鋁業(yè)是世界上重要的氧化鋁生產(chǎn)商，擁有雄厚的化學(xué)品氧化鋁研發(fā)、生產(chǎn)能力和完善的質(zhì)量保證體系，具有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，在世界化學(xué)品氧化鋁市場(chǎng)擁有不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，享有良好的品牌聲譽(yù)。
　　 本文的研究對(duì)象-中鋁SD國(guó)際貿(mào)易公司，是中國(guó)鋁業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司的子公司，是中國(guó)鋁業(yè)化學(xué)品氧化鋁面向國(guó)際市場(chǎng)的窗口，全權(quán)負(fù)責(zé)中鋁公司和中國(guó)鋁業(yè)化學(xué)品氧化鋁的國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作。面

3、對(duì)前景廣闊的市場(chǎng)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)形勢(shì)、以及出口目的國(guó)的一些隱性貿(mào)易壁壘、人民幣的不斷升值等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，成為對(duì)中鋁SD公司出口的挑戰(zhàn)。本文運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中的一些基本理論，通過(guò)分析中鋁SD國(guó)貿(mào)在現(xiàn)有市場(chǎng)中的現(xiàn)狀，提出相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)選擇策略，以期達(dá)到拓展化學(xué)品氧化鋁國(guó)際市場(chǎng)的目的。
　　 本文在研究方法上密切與實(shí)際業(yè)務(wù)情況相結(jié)合，收集并歸納了中鋁SD國(guó)貿(mào)近年來(lái)出口數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)和資料，對(duì)這些數(shù)據(jù)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)中鋁SD國(guó)

4、貿(mào)近幾年的出口情況進(jìn)行概括和回顧，對(duì)SD國(guó)貿(mào)的市場(chǎng)環(huán)境作了詳細(xì)SWOT分析，提出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)當(dāng)圍繞STP市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品與品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等內(nèi)容展開(kāi)，提出SD國(guó)貿(mào)國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施路徑圖，并結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀及產(chǎn)品的自身特點(diǎn)，明確其出口市場(chǎng)的拓展目標(biāo)，最終對(duì)化學(xué)品氧化鋁的出口市場(chǎng)策略的優(yōu)化提出保障實(shí)施的措施。
　　 本文的結(jié)論圍繞提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、合理選擇中間商、與客戶(hù)溝通的渠道等幾個(gè)方面的內(nèi)容對(duì)拓展策略進(jìn)行保障，在對(duì)SD