H汽車經(jīng)銷商提升核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)汽車行業(yè)經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的成長(zhǎng)逐漸趨于成熟,近年來(lái)我國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購(gòu)買力日趨增強(qiáng),國(guó)內(nèi)外知名汽車廠商爭(zhēng)相涌入中國(guó)市場(chǎng),市場(chǎng)總規(guī)模不斷擴(kuò)大。與此同時(shí),越來(lái)越多的汽車經(jīng)銷商應(yīng)運(yùn)而生,并且向著大型汽車經(jīng)銷集團(tuán)化方向發(fā)展,這些主要以4S專營(yíng)店模式經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商企業(yè)都面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并且隨著汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象日益嚴(yán)重,經(jīng)銷商企業(yè)面臨著前所未有的壓力。作為一家擁有10年發(fā)展歷程的汽車經(jīng)銷集團(tuán)企業(yè),H公司不斷調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和發(fā)

2、展戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式,在擴(kuò)大汽車主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí),不斷拓展汽車產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),培育新的盈利模式。目前,H汽車經(jīng)銷商已躋身行業(yè)前列,但是業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)展以及經(jīng)營(yíng)規(guī)模的持續(xù)壯大對(duì)企業(yè)提出了更高的要求,H公司必須高度重視企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng),在傳統(tǒng)銷售服務(wù)的基礎(chǔ)上,投身發(fā)展戰(zhàn)略研究,制定符合自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)方案,不斷提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽車行業(yè)中保證可持續(xù)發(fā)展。
　　本文主要利用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論的重要驗(yàn)證功能和指導(dǎo)意義,首先

3、根據(jù)波特五力分析模型,分別對(duì)H經(jīng)銷商所面臨的內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,總結(jié)H公司所面臨的嚴(yán)峻競(jìng)爭(zhēng)壓力;然后根據(jù)這些內(nèi)外環(huán)境的條件研究適合H汽車經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,利用波特三大基本戰(zhàn)略理論,結(jié)合在H經(jīng)銷商工作實(shí)踐與相關(guān)資料,對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)策略、業(yè)務(wù)能力進(jìn)行深入分析,研究H經(jīng)銷商為實(shí)現(xiàn)在汽車行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)防御戰(zhàn)略和具體實(shí)施方案;此外,文章驗(yàn)證了波特三大基本戰(zhàn)略理論并非相互矛盾的新論點(diǎn),通過(guò)實(shí)例說(shuō)明總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略是可以