太平人壽個(gè)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析.pdf

1、現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)伴隨著人類已經(jīng)走過(guò)了300多年的歷史。保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到今天，已與銀行業(yè)和證券業(yè)等一道支撐著全球的金融體制。近年來(lái)，在全球500強(qiáng)企業(yè)中保險(xiǎn)公司一直占據(jù)30--50席左右，顯示了其強(qiáng)大的行業(yè)地位。
　　個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷作為人壽保險(xiǎn)銷售最有效的方法，在全世界已經(jīng)有超過(guò)100年的歷史，壽險(xiǎn)代理人最高的榮譽(yù)組織MDRT(Million Dollar Round Table)早在1927年就已經(jīng)成立了。中國(guó)大陸的壽險(xiǎn)代理人制度從1992年

2、開(kāi)始算起，至今已經(jīng)有了18年的歷史，除了中國(guó)人壽等10家公司的代理人數(shù)量超過(guò)5萬(wàn)人外，大部分中小壽險(xiǎn)公司的人力都不到1萬(wàn)人。能否建立起有效的代理人隊(duì)伍已經(jīng)成為一家壽險(xiǎn)公司能否持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的制約性因素。
　　本文以太平人壽個(gè)險(xiǎn)復(fù)業(yè)八年來(lái)的成敗得失經(jīng)驗(yàn)為案例，系統(tǒng)分析中小壽險(xiǎn)公司在目前的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的生存狀況，進(jìn)而探討如何制定公司個(gè)人壽險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。作者從個(gè)人壽險(xiǎn)存在的價(jià)值和意義入手，基于壽險(xiǎn)代理人隊(duì)伍對(duì)壽險(xiǎn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的意義，進(jìn)而