上海睿趣生物科技公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)目前在中國(guó)還處于一個(gè)發(fā)展完善時(shí)期，特別是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在走向加速整合。我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷模式大多處于低級(jí)的推銷階段，應(yīng)當(dāng)在藥品營(yíng)銷上做好文章，良好的藥品營(yíng)銷模式的推廣和普及，不僅有利于促進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)向健康的方向發(fā)展，有助于削弱回扣型的醫(yī)藥銷售行為，也有利于醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)費(fèi)用的節(jié)約從而實(shí)現(xiàn)社會(huì)用藥開(kāi)支的節(jié)約，并透過(guò)專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷和學(xué)術(shù)推廣，幫助醫(yī)生更好的實(shí)現(xiàn)科學(xué)

2、用藥和經(jīng)濟(jì)用藥，促進(jìn)民眾健康事業(yè)的發(fā)展。
　　在中國(guó)，慢性乙型肝炎病毒的攜帶率高達(dá)9.7％，估計(jì)有1.2～1.3億的慢性乙肝病毒感染者，其中25～45歲年齡段的發(fā)病率最高，每年約有50萬(wàn)人死于由乙型肝炎引起的原發(fā)性肝細(xì)胞肝癌(HCC)，以及晚期肝硬化。
　　上海睿趣生物科技公司在2008年創(chuàng)業(yè)時(shí)定位于“醫(yī)藥生物領(lǐng)域的產(chǎn)品的銷售和研發(fā)”，事實(shí)上，作為一個(gè)小型企業(yè)，短期內(nèi)無(wú)力涉足真正意義上的研發(fā)業(yè)務(wù)，解決企業(yè)初創(chuàng)期的生存問(wèn)題需要

3、充分發(fā)揮核心團(tuán)隊(duì)在醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系，產(chǎn)品代理銷售成為必然的選擇。上海睿趣生物科技公司在創(chuàng)立之時(shí)就將“成為中國(guó)處方藥市場(chǎng)專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷專家”作為企業(yè)營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略目標(biāo)，并將其視為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展的根本保證。上海睿趣生物科技公司在生存和發(fā)展的過(guò)程中，立足乙肝治療領(lǐng)域，導(dǎo)入現(xiàn)代營(yíng)銷理念，塑造專業(yè)知識(shí)營(yíng)銷專家的品牌形象。
　　本文針對(duì)上海睿趣生物科技公司當(dāng)前所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，綜合利用營(yíng)銷戰(zhàn)略理論，分析公司現(xiàn)