DLHL工程有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文DLHL工程有限公司營銷渠道策略研究TheResearchofMarketingChannelStrategyofDLHLEngineeringCo，Ltd作者姓名：塞I』壺圈!』學(xué)科、專業(yè)：王直笪堡學(xué)號：30811093指導(dǎo)教師：鄞艷紅完成日期：壘Q!圣生壘旦璺旦大連理工大學(xué)DalianUniversityofTechnology大連理工大學(xué)專業(yè)學(xué)位碩士學(xué)位論文摘要隨著世界高科技發(fā)展的潮流，中國的儀器儀表也進(jìn)入了高

2、科技發(fā)展道路，并快速增長著。在這樣的背景下，催生出了許多儀器儀表新創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)不僅要應(yīng)對國內(nèi)同行的競爭，更要面對來自國外儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)的沖擊。因此，機遇和挑戰(zhàn)并存是國內(nèi)儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)面臨的切實環(huán)境。對于生產(chǎn)制造商來說，營銷渠道是其營銷組合中的一個要素，制造商通過營銷渠道將產(chǎn)品從其工廠轉(zhuǎn)移到消費者可以購買到產(chǎn)品的各種地點。由于營銷渠道往往都是由一些獨立的批發(fā)和零售企業(yè)構(gòu)成，因而營銷渠道是營銷組合中唯一一個涉及跨組織關(guān)系管理與協(xié)調(diào)的

3、要素。不僅如此，在競爭越發(fā)激勵的買方市場上，營銷渠道對于生產(chǎn)制造企業(yè)來說還具有非常強的戰(zhàn)略意義。高效率的營銷渠道不僅可以幫助企業(yè)獲得更高的銷售額，還可以幫助企業(yè)塑造競爭對手難以模仿的競爭優(yōu)勢。本文旨在為了幫助DLHL工程有限公司高效、順利地實現(xiàn)企業(yè)分銷的目標(biāo)，并獲得高水平的營銷渠道績效。首先，提出該公司現(xiàn)有的營銷渠道存在的問題；其次，對營銷渠道理論進(jìn)行了回顧，并對該公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了討論；第三，基于上述分析構(gòu)建了針對該公司的營銷渠道策