成都HS藥業(yè)有限公司營(yíng)銷渠道模式研究.pdf

1、隨著國(guó)家醫(yī)療體制的改革和國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)把工作重點(diǎn)放在營(yíng)銷渠道的建設(shè)上，渠道建設(shè)已成為醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素，而營(yíng)銷渠道模式的設(shè)計(jì)和選擇對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和營(yíng)銷渠道作用的發(fā)揮至關(guān)重要。在目前的形勢(shì)下，如何建立與醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、自身資源和未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃相匹配的靈活、有效的營(yíng)銷渠道模式，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為擺在每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)面前急待解決的問(wèn)題。

2、
　　在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，HS藥業(yè)公司采用單一的直銷渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化以及公司資源和發(fā)展規(guī)劃的要求，出現(xiàn)了老產(chǎn)品銷售直線萎縮，新產(chǎn)品推廣緩慢、市場(chǎng)份額低，營(yíng)銷成本上升，財(cái)務(wù)狀況惡化，營(yíng)銷渠道控制不力等現(xiàn)象。因此，如何根據(jù)公司資源和環(huán)境變化，設(shè)計(jì)和選擇一個(gè)完善、暢通、高效、控制得力的藥品營(yíng)銷渠道模式，并有效地實(shí)施和管理，對(duì)于HS藥業(yè)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)關(guān)乎成敗的問(wèn)題。
　　本文將從我國(guó)目前醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，以成都

3、HS藥業(yè)公司為實(shí)例進(jìn)行研究。充分利用營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、供應(yīng)鏈等方面的知識(shí)對(duì)HS藥業(yè)公司進(jìn)行了全面分析，重點(diǎn)對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的模式進(jìn)行了細(xì)致的研究。通過(guò)對(duì)HS藥業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位的研究，以及HS藥業(yè)公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式的匹配性分析，得出了現(xiàn)有營(yíng)銷渠道模式不能適應(yīng)公司發(fā)展的評(píng)價(jià)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)HS藥業(yè)公司新?tīng)I(yíng)銷渠道模式設(shè)計(jì)的目標(biāo)、原則和影響因素進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)了備選方案，通過(guò)加權(quán)評(píng)分法最終選擇了組合營(yíng)銷渠道模式。最后，針對(duì)新