遼寧美源醫(yī)藥有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、為了適應(yīng)快速變革的醫(yī)藥流通市場，提高遼寧美源醫(yī)藥有限公司的渠道競爭能力，改變其陳舊的經(jīng)營管理模式和單一的渠道模式，本文針對該公司的營銷渠道做了全面細(xì)致的研究，結(jié)合營銷渠道的相關(guān)理論和當(dāng)今市場狀況，構(gòu)建了適合企業(yè)自身發(fā)展需求的渠道模式，并從渠道貨款管理、渠道績效管理和渠道激勵三個角度對渠道管理進(jìn)行了改進(jìn)。 第一部分主要包括文章的第一章、第二章、第三章，簡要介紹了本文研究的背景、研究的目的與意義、研究的方法和結(jié)論、營銷渠道的理論概要

2、以及目前國際國內(nèi)醫(yī)藥營銷渠道的簡要分析。目的在于對營銷渠道的理論和市場現(xiàn)狀進(jìn)行概述，也為后面的研究做好理論準(zhǔn)備和提供分析依據(jù)。 第二部分是第四章，對遼寧美源醫(yī)藥有限公司的現(xiàn)狀做了簡要的介紹，重點(diǎn)分析了公司營銷渠道的現(xiàn)狀、渠道的優(yōu)勢及存在的不利因素、以及渠道管理的不足，目的在于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題。 第三部分是第五章，對理論和實際進(jìn)行了有效的結(jié)合，主要對遼寧美源醫(yī)藥有限公司的營銷渠道進(jìn)行改進(jìn)，并對渠道成員的選擇和渠道成員的管