基于傳統(tǒng)文化的吳裕泰茶葉營銷策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展及人民生活水平的不斷提高，市場對茶葉的需求增長迅速，年增速均在10％左右，2011年全國茶產(chǎn)量為162.32萬噸，茶葉內(nèi)銷量接近120萬噸，2013年茶葉行業(yè)零售額將達到1200億元，呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。巨大的市場，蘊含著巨大的商機。但是目前茶葉市場品牌眾多，實力卻均較弱，總體管理較差。呈現(xiàn)強行業(yè)，弱企業(yè);強市場，弱管理的現(xiàn)象。多種問題制約著茶行業(yè)的發(fā)展，同時也是擺在“北京吳裕泰茶業(yè)股份有限公司”面前嚴峻的問題。其中營

2、銷方面是最突出的問題，嚴重的影響了茶葉產(chǎn)品的銷售。因此，結(jié)合茶葉產(chǎn)品的特點及其內(nèi)涵，制定營銷策略就顯得尤為重要，是決定著這個百年老字號的生死存亡的關鍵問題。
　　本文通過對茶葉行業(yè)的整體分析，及行業(yè)的競爭環(huán)境，用SWOT分析矩陣分析吳裕泰的優(yōu)劣勢。通過調(diào)查問卷分析消費者的現(xiàn)狀和消費需求。通過分析茶葉產(chǎn)品特點，及吳裕泰現(xiàn)行營銷模式的問題。研究茶葉文化的發(fā)展歷程，茶葉文化與傳統(tǒng)文化的聯(lián)系。結(jié)合營銷管理的發(fā)展方向，探索茶葉營銷未來應走的

3、道路，找出傳統(tǒng)文化與茶葉營銷的結(jié)合點。通過吳裕泰市場定位分析，為吳裕泰在文化營銷方面提出可行的建議。
　　茶是傳統(tǒng)文化的一部分，似乎是世人皆知的事情，傳統(tǒng)文化與茶營銷結(jié)合，表面看似乎也并不新奇。但是就是這很明晰的組合，茶人似乎并沒有做好。本文希望能找出茶和傳統(tǒng)文化的緊密結(jié)合點，從傳統(tǒng)中需求創(chuàng)新?！皠?chuàng)新”和“客戶”是公司兩方面最重要的資源，挖掘傳統(tǒng)文化的精髓，做到營銷創(chuàng)新和理念創(chuàng)新，目的是吸引更多的客戶，促進兩方面的資源共同豐富。<