具有風險規(guī)避型零售商的雙渠道定價決策研究.pdf

1、近年來，電子商務作為一種新的交易模式，成為了網(wǎng)絡經(jīng)濟時代最有效率且安全的交易方式，已經(jīng)對各行各業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響。因此，為了適應時代的發(fā)展，越來越多的廠商開設了網(wǎng)絡直銷渠道，以期可以更多地接觸終端客戶，從而形成了雙渠道或多渠道的供應鏈分銷模式。在電子產(chǎn)品領域，如聯(lián)想、HP、IBM等紛紛在傳統(tǒng)渠道的基礎上增加了電子直銷渠道。然而增設網(wǎng)絡渠道之后，供應鏈的環(huán)境變得更加復雜，不僅存在制造商與零售商間傳統(tǒng)渠道的縱向博弈，并且傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡渠道之

2、間還存在橫向競爭，無疑使得供應鏈環(huán)境的不確定性大大增加。正是由于這些不確定性帶來的風險，使得傳統(tǒng)的假設企業(yè)決策者為風險中性已經(jīng)不能成立，本文將對競爭及合作情況下具有風險規(guī)避型零售商的雙渠道供應鏈定價決策問題進行研究。
　　本文考慮了隨機需求下一個制造商和一個零售商組成的一個銷售易逝品的簡單雙渠道供應鏈，采用條件風險值測量零售商的風險規(guī)避行為。在假設制造商的網(wǎng)絡渠道和零售商的零售渠道存在價格競爭及合作兩種條件下，研究了零售商具有風險

3、規(guī)避行為時供應鏈的定價決策問題。假設需求不確定性服從均勻分布時，得出了競爭情況下的零售價、直銷價和訂貨量的Nash均衡解。并指出零售價、直銷價和制造商直銷渠道的利潤隨著零售商風險規(guī)避程度的增加而減小，并指出制造商與零售商的價格競爭對制造商而言不一定有利。
　　最后，通過建立制造商與零售商之間的Nash討價還價博弈模型，探討了制造商和零售商合作博弈下的最優(yōu)策略。研究指出，當需求不確定性服從均勻分布時，存在批發(fā)價、零售價和訂貨量的Na