基于雙渠道零售商的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、近年來,隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,不僅涌現(xiàn)出例如天貓、淘寶、京東等專業(yè)電商企業(yè),而且傳統(tǒng)家電零售巨頭蘇寧、國(guó)美也紛紛開通網(wǎng)絡(luò)零售渠道,力圖在電商行業(yè)分一杯羹。與專業(yè)電商企業(yè)相比,這些傳統(tǒng)零售巨頭依靠其品牌影響力、覆蓋全國(guó)范圍的零售店面和物流運(yùn)輸線路,形成了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從供應(yīng)鏈角度來分析,由于零售商引入網(wǎng)上零售渠道,一方面使市場(chǎng)需求有所增加,從而從制造商處的訂貨量亦有所增加;另一方面,由于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售成本,其網(wǎng)絡(luò)定價(jià)普遍

2、低于傳統(tǒng)渠道(縱使蘇寧云商與國(guó)美實(shí)行線上、線下同價(jià),但零售價(jià)仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單零售渠道情形),不僅會(huì)壓低制造商的批發(fā)價(jià)格,而且對(duì)于零售商本身也會(huì)由于存在渠道沖突,導(dǎo)致供應(yīng)鏈利潤(rùn)有所降低。因此,零售商雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與定價(jià)問題,得到越來越多國(guó)內(nèi)外學(xué)者的普遍關(guān)注。
　　基于上述情況,本文建立了由一個(gè)制造商和一個(gè)供應(yīng)商組成的二級(jí)供應(yīng)鏈,其中零售商持有傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)上零售渠道(暫不考慮制造商同時(shí)開通網(wǎng)絡(luò)渠道的情形),分別探討了收益共享契約

3、、數(shù)量折扣契約、二部線性定價(jià)契約在消費(fèi)者需求為線性與隨機(jī)情形下,能否達(dá)到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。同時(shí)通過數(shù)值仿真方法驗(yàn)證各契約參數(shù)如何影響供應(yīng)鏈利潤(rùn)的分配。
　　由于目前對(duì)于零售商雙渠道協(xié)調(diào)策略研究的相關(guān)研究比較少,以往對(duì)于零售商雙渠道的研究基本上是在探討雙渠道零售商的定價(jià)均衡策略,本文試圖探討對(duì)于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈能夠達(dá)到協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈契約,能否使的雙渠道零售商供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)。通過模型的推導(dǎo),本文驗(yàn)證了收益共享契約、數(shù)量折扣契約、二部線性定價(jià)契約能