大連威斯特公司渠道變革案例研究.pdf

1、近年來，隨著中國水污染、空氣污染程度的不斷加重，中國家用濾水器以及空氣凈化器市場得到了迅速的發(fā)展，目前中國已經(jīng)成為全球最大的濾水器生產(chǎn)和消費(fèi)國。同時(shí)，這類產(chǎn)品的市場競爭也日趨激烈。大連威斯特公司是德國碧然德濾水壺產(chǎn)品的大連地區(qū)代理商。隨著上海自由貿(mào)易區(qū)的建立，德國總公司準(zhǔn)備在上海建立獨(dú)資子公司，并將碧然德濾水器產(chǎn)品在中國市場的高端定位調(diào)整為低端定位。大連威斯特公司面臨著渠道變革。
　　在案例正文中，介紹了該公司在商業(yè)批發(fā)、零售領(lǐng)域

2、的發(fā)展過程，以及德國碧然德濾水器產(chǎn)品的歷史和進(jìn)入中國后遇到的問題。詳細(xì)描述了威斯特公司面臨的產(chǎn)品渠道變革的兩難選擇。
　　在案例分析中，探討了威斯特公司能在大連地區(qū)市場取得成功的原因，闡述了威斯特公司遇到的主要問題，包括中國市場碧然德濾水器產(chǎn)品定位的改變，以及是否要放棄原有的高端渠道等。詳細(xì)分析了該公司渠道變革的內(nèi)外部影響因素，尤其是公司內(nèi)部的資源和能力。在分析了保留高端渠道的必要性之后，對(duì)公司產(chǎn)品線的擴(kuò)展以及目標(biāo)市場的重新定位作