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文檔簡介
1、本文致力于對2011年初的和利時公司營銷渠道進(jìn)行變革。通過對工業(yè)控制系統(tǒng)企業(yè)市場營銷領(lǐng)域?qū)屠麜r公司現(xiàn)有營銷渠道變革開展研究,本文使用了實踐調(diào)研法、文獻(xiàn)資料法等多種方法開展研究。
首先,本文論述了什么叫做營銷渠道,接著分析與研究了和利時公司所處的工業(yè)自動化控制行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀,論述了這一行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀及其重點(diǎn)產(chǎn)品。
其次,分析了實施變革前的和利時公司的營銷渠道,分別從營銷渠道現(xiàn)狀、制度建設(shè)情況、組織架構(gòu)情況等多方
2、面對和利時公司的營銷渠道展開分析,指出了營銷渠道變革前和利時公司所存在的問題。然后提出相關(guān)原則與總體思路進(jìn)行營銷渠道的變革及營銷渠道變革的相應(yīng)策略等。接進(jìn)一步論述實施營銷渠道變革的可行性及相關(guān)的保障措施。分別從公司人員、相關(guān)制度、公司文化等幾個方面提出了相關(guān)保障措施來確保和利時公司營銷渠道變革的順利執(zhí)行。
最后,初步評估了和利時各項指標(biāo)的變化比較營銷渠道變革帶來的初步效果,還有和利時公司客戶的滿意程度來評估營銷渠道變革的初步效
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