流通渠道的變革研究.pdf

1、江西財經(jīng)大學(xué)博士學(xué)位論文流通渠道的變革研究姓名：楊慧申請學(xué)位級別：博士專業(yè)：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)指導(dǎo)教師：廖進(jìn)球20030501無序、現(xiàn)代化水平不高、效率低等問題嚴(yán)重制約著中國流通渠道的發(fā)展。2l世紀(jì)的來臨，帶給中國流通渠道既有挑戰(zhàn)，但更多的是發(fā)展的契機(jī)。尤其是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的問世，電子化在流通渠道中的滲透除美國處于絕對領(lǐng)先地位外，其他國家水平居于同一起跑線，因此，這是我們縮短與世界先進(jìn)水平距離的絕好機(jī)會。為此，本文提出中國流通渠道應(yīng)堅持分階段分步

2、驟的電子化發(fā)展之路，大力發(fā)展流通渠道的戰(zhàn)略聯(lián)盟，積極開展渠道中間商的功能轉(zhuǎn)換，將發(fā)展零售終端視為應(yīng)對全球競爭的重要戰(zhàn)略。本文的主要學(xué)術(shù)觀點(diǎn)可概括為以下幾個方面：1新時期中間商面臨新一輪生存的挑戰(zhàn)，功能轉(zhuǎn)換應(yīng)是中間商的明智選擇中間商的效率問題一直是流通渠道結(jié)構(gòu)研究的重點(diǎn)。中間商的存在與否直接影響渠道結(jié)構(gòu)長短、扁平化或塔式化的形成。早在上個世紀(jì)初，流通渠道結(jié)構(gòu)理論中有關(guān)中間商的問題研究引人注目。中間商效率論(韋爾德，1916)，中間商“四效

3、用論”(巴特勒，1923)等從不同角度論證中河商在流通渠道中的效率作用，從理論上肯定了中間商的渠道地位。然而，進(jìn)入2l世紀(jì)以來，消費(fèi)者個性化需求的凸現(xiàn)，使得中間商大批量、規(guī)?；N售的渠道模式已難以滿足消費(fèi)者的個性化需要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的問世，使得廠商擺脫中間商，與消費(fèi)者直接進(jìn)行銷售與溝通成為可能。新時期中間商面臨新的生存挑戰(zhàn)。理論界甚至有人提出了“網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的成熟將使中間商走向滅亡”的論斷。本文的觀點(diǎn)是，新世紀(jì)打造的是一批新型的中間商，他們

4、通過有效地功能轉(zhuǎn)換，將重新?lián)?fù)起新時期的渠道重任：真正滅亡的將是以不變應(yīng)萬變，不思進(jìn)取的陳腐中間商。事實上，廠商通過開展網(wǎng)上交易活動，為消費(fèi)者提供的僅僅是商品的價值轉(zhuǎn)移過程，即只發(fā)生了商流活動。渠道中流動的不僅僅是商流，還有物流、信息流、支付流等。這就意味著電子商務(wù)狀態(tài)下，中間商僅僅讓渡的是商流活動，而在物流、信息流、支付流中的作用空間依然很大。同時，網(wǎng)絡(luò)引發(fā)的渠道直銷模式的風(fēng)起云涌，也預(yù)示著渠道結(jié)構(gòu)專業(yè)化分工將出現(xiàn)新的裂變。傳統(tǒng)的渠道

5、主體往往在交易活動中包攬了渠道客體(即商流、物流、信息流、支付流等)的所有活動，渠道效率受到影響。另了提高渠道的交易效率，降低交易成本，以渠道功能為標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)化分工開始出現(xiàn)，以實物轉(zhuǎn)移、信息轉(zhuǎn)移、資金轉(zhuǎn)移為專業(yè)分工的特定中介機(jī)構(gòu)開始形成，專業(yè)化及規(guī)?；\(yùn)作將為渠道提供更加高效的服務(wù)。因此，中間商可以通過功能轉(zhuǎn)換，充分挖掘與放大商流以外的其他功能，同樣可以為渠道做出降低交易成本、提高交易效率的貢獻(xiàn)。2流通渠道權(quán)力的對角線轉(zhuǎn)移，預(yù)示著消費(fèi)者