海外PPP項(xiàng)目合作博弈的談判力評(píng)價(jià)研究.pdf

1、近年來，PPP（Public–Private Partnership）模式在國(guó)際工程市場(chǎng)上獲得了廣泛的應(yīng)用，我國(guó)政府也在大力推廣 PPP業(yè)務(wù)模式，探索可行做法，制定鼓勵(lì)措施。由于 PPP項(xiàng)目在風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、項(xiàng)目融資等方面的特殊性，項(xiàng)目的合作招標(biāo)過程與傳統(tǒng)的國(guó)際工程公開招投標(biāo)相比更加復(fù)雜。通過對(duì) PPP項(xiàng)目的博弈談判過程進(jìn)行剖析研究，探索 PPP項(xiàng)目影響各方談判力的關(guān)鍵因素，不僅具有重要的理論意義同時(shí)也有很強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。
　　本文采用案

2、例研究方法，首先對(duì)一次親歷的國(guó)際公開招標(biāo)的 PPP談判案例進(jìn)行過程梳理，提取出四個(gè)談判焦點(diǎn)事件，然后逐一對(duì)每一事件進(jìn)行問題拆解，通過對(duì)談判行為與結(jié)果進(jìn)行描述性分析，總結(jié)出談判過程中影響政府方與私有方雙方相對(duì)談判力的關(guān)鍵因素共2類18個(gè)。通過描述各因素對(duì)談判力造成的直接影響，進(jìn)而歸納并梳理談判力變化的明顯表征形式，最終歸納出對(duì)談判力產(chǎn)生影響的關(guān)鍵因素，這些因素對(duì)談判力的作用方式及應(yīng)對(duì)策略，并基于此，歸納出三個(gè)命題：
　　命題1：PP

3、P項(xiàng)目談判中，談判一方的談判力越強(qiáng)，則其對(duì)談判議題的選擇權(quán)越大，更多的談判時(shí)間花費(fèi)在該方提出的有利于其的特許經(jīng)營(yíng)合作條件，談判結(jié)果也會(huì)向其預(yù)期的方向移動(dòng)。
　　命題2：PPP項(xiàng)目談判中，談判一方的談判力越強(qiáng)，則其傾向于選擇保持公私合作不破裂的支配談判行為，談判一方談判力越弱，則傾向于選擇促進(jìn)公私合作的整合談判行為。
　　命題3：PPP項(xiàng)目談判中，一方的談判力越弱時(shí)，其越愿意與對(duì)方分享更多并且準(zhǔn)確的信息。
　　期望通過此