證券公司財富管理業(yè)務(wù)的競爭策略研究——基于ZY證券高凈值客戶的分析.pdf

1、中國高凈值客戶財富管理市場潛力巨大，發(fā)展迅速。銀行業(yè)在該市場占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，信托公司、獨立財富管理公司憑借各具特色的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢也獲取了一定的市場空間。當(dāng)前，證券公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤空間日益收窄，但證券公司經(jīng)過多年的發(fā)展，資本實力不斷增強，業(yè)務(wù)資質(zhì)日趨多元化、基礎(chǔ)功能不斷完善、產(chǎn)品和服務(wù)手段越來越豐富，已經(jīng)具備了和銀行、信托等機構(gòu)在高凈值客戶財富管理市場進行競爭的實力。
　　面對機會與挑戰(zhàn)并存的巨大市場，證券公司如何在高凈

2、值客戶財富管理市場獲取競爭優(yōu)勢，是當(dāng)前試圖進入和已經(jīng)進入這一市場的證券公司面臨的現(xiàn)實問題。
　　本文對國內(nèi)優(yōu)秀的獨立第三方財富管理公司和國外先進證券公司在高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)方面的經(jīng)驗進行了比較分析。然后運用SWOT分析法，以ZY證券為研究對象，結(jié)合該證券公司在高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)方面的實踐經(jīng)驗，分析了該證券公司的外部機遇與威脅、內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢。最后提出了該證券公司在高凈值客戶財富管理業(yè)務(wù)方面的競爭策略和實施措施:即實行“差異