關(guān)于孫氏蒙臺(tái)梭利幼教機(jī)構(gòu)上海市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、一直以來(lái),幼教行業(yè)雖然存在,但都是政府設(shè)立的相應(yīng)的機(jī)構(gòu)為核心的狀態(tài),而在近幾年中,隨著國(guó)家及上海市政府對(duì)于幼教相關(guān)政策的調(diào)整,在上海,私立的幼教機(jī)構(gòu)也應(yīng)勢(shì)而生,并逐步成為上海幼教市場(chǎng)中的重要力量。 孫瑞雪教育機(jī)構(gòu),一個(gè)以意大利女教育家蒙臺(tái)梭利所創(chuàng)立的幼教理論為理論基礎(chǔ)的幼教機(jī)構(gòu),在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后,開始在上海拓展其業(yè)務(wù),開發(fā)這一塊幼教領(lǐng)域重要的市場(chǎng)。文章從營(yíng)銷的視角對(duì)上海幼教市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并在總結(jié)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、

2、未來(lái)趨勢(shì)及孫氏幼教機(jī)構(gòu)自身?xiàng)l件與現(xiàn)狀的前提下,提出了與市場(chǎng)及其自身資源狀況相一致的營(yíng)銷策略。 第一章,文章主要闡述了研究幼教機(jī)構(gòu)營(yíng)銷策略的目的及其意義。 因?yàn)橛捉淌袌?chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)商業(yè)化的狀態(tài),傳統(tǒng)的僅僅重視教學(xué)的方式已經(jīng)不能適應(yīng)今天的市場(chǎng)需求。但從執(zhí)著于教育,到必須要重視市場(chǎng)規(guī)則這樣的一種轉(zhuǎn)換,對(duì)于許多進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),,還有些不適應(yīng),本文所提出的基本營(yíng)銷方法,對(duì)幼教機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷推廣提供了一些借鑒。

3、 第二章,對(duì)上海幼教行業(yè)整體現(xiàn)狀進(jìn)行了概括,并對(duì)文章所研究的孫氏幼教機(jī)構(gòu)的理論進(jìn)行了較詳細(xì)的說(shuō)明。同時(shí),對(duì)上海幼教市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析。通過(guò)這一部分的介紹，展現(xiàn)了目前上海公立幼兒園與私立及轉(zhuǎn)制幼兒園半分天下的格局,并且從理論層面,較詳細(xì)的說(shuō)明了蒙臺(tái)梭利理論的特點(diǎn)。她所倡導(dǎo)的“兒童自我發(fā)展式”的教育,徹底的改變了傳統(tǒng)幼兒教育的模式。其中,蒙氏理論建立的一些由來(lái),對(duì)后面構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也有著直接的關(guān)系。 營(yíng)銷環(huán)境的分析,從時(shí)代

4、及文化背景,到宏觀的政策、人文及經(jīng)濟(jì)也是策劃營(yíng)銷方案的基本依據(jù)。 第三章進(jìn)一步總結(jié)了孫氏幼教機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀。通過(guò)SWOT 分析,對(duì)其自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了總結(jié),并指出了其所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。其較早的進(jìn)入,積累了良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),具備不同于其它幼教機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)能力使得孫氏在未來(lái)的發(fā)展中,有了人力方面的儲(chǔ)備。同時(shí),目前的幼教市場(chǎng),正面臨著一個(gè)逐步市場(chǎng)化的趨勢(shì),如何在這樣的趨勢(shì)中,獲得自身成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),則取決于孫氏機(jī)構(gòu)的資源及未來(lái)策略。 第

5、四章,是文章的核心部分,根據(jù)前三章所提供的信息,提出了孫氏幼教機(jī)構(gòu)應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略及其理論支撐。策略的核心在于資源的整合,以及自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮。在系統(tǒng)整合傳統(tǒng)營(yíng)銷4Ps的同時(shí),機(jī)構(gòu)必須加強(qiáng)服務(wù)業(yè)務(wù)特殊的3Ps,這些營(yíng)銷要素中,最為重要的是產(chǎn)品、渠道、人以及服務(wù)的結(jié)果表現(xiàn),這幾個(gè)要素對(duì)于營(yíng)銷起著關(guān)鍵性的作用。 文章用比較淺顯的方式論述了蒙臺(tái)梭利的幼教理論，提出了針對(duì)孫氏幼教機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方法，盡管理論層面并不復(fù)雜，但對(duì)于以蒙氏理論為核心