華為公司3G手機市場營銷策略研究——以上海市場為對象.pdf

1、2009年初工信部為我國三大運營商發(fā)放3G牌照,中國大陸地區(qū)3G大幕終于拉開。隨著3G網(wǎng)絡的高速建設和優(yōu)化成熟,手機終端市場也跟著快速膨脹,尤其是上海等發(fā)達城市,目前己成為各大3G手機廠商競相爭奪的市場,華為公司也在上海展開了激烈的競爭。對于3G手機市場來說,要想在競爭中立于不敗之地,營銷策略至關重要。首先,本文從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面,運用PEST模型全面地分析了上海市3G手機的營銷環(huán)境。其次,從華為公司的企業(yè)文化、技術(shù)研發(fā)能力、

2、人力資源及經(jīng)營管理能力三個方面對華為公司進行了簡介,然后從現(xiàn)行的產(chǎn)品、渠道、價格以及促銷策略分析了華為公司3G手機營銷現(xiàn)狀,并應用SWOT分析矩陣研究了華為公司開拓上海3G手機市場的優(yōu)勢、劣勢、機遇以及挑戰(zhàn)。再次,應用市場細分、產(chǎn)品定位的理論和方法分析了華為3G手機在上海的市場選擇與定位。然后,在上述分析的基礎上運用4P營銷組合理論、品牌營銷理論以及數(shù)據(jù)庫營銷理論對選定的目標市場設計了相應的營銷策略。在產(chǎn)品策略方面,對華為現(xiàn)有的3G手機

3、進行重新設計,使其適合于目標市場消費者。定價策略方面,對時尚型3G手機采取參考定價,對商務型3G手機采取撇脂定價,同時根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期不同階段動態(tài)調(diào)整價格。渠道策略方面,華為3G手機的渠道首先要扁平化,其次是要抓重點渠道和終端,如運營商定制、家電大賣場、手機連鎖賣場等,最后是要加強對渠道的管理。促銷策略方面,對于商務型消費者,主要采用廣告促銷策略,對于時尚型消費者,主要采用廣告和營業(yè)推廣組合。品牌策略方面,應注重以企業(yè)文化的傳播塑

4、造企業(yè)良好的形象,通過工業(yè)參觀的方式,讓上海消費者切身體驗華為,注重零售環(huán)節(jié),增強品牌感受。數(shù)據(jù)庫營銷策略方面,可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫信息對上海的消費者進行跟蹤服務,鞏固和提高上海消費者的品牌忠誠度,可以將華為3G手機的研發(fā)和上海消費者的需求緊密相連。最后,為了實現(xiàn)設計目標,本文提出了相應的營銷策略執(zhí)行與控制措施。通過本文的研究,不但可以分析3G手機的市場特征,還可以為華為公司3G手機提供營銷策略。此外,本文的研究也對其他3G手機廠商制定3G時