SYRQ燃?xì)夤臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、城市燃?xì)馐浅鞘邪l(fā)展的一項(xiàng)重要公用事業(yè)。隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策推進(jìn)，人居環(huán)境要求的提升，環(huán)保政策力度的增大，國(guó)企制度改革的深化，城市燃?xì)獾氖袌?chǎng)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性的新要求，城市燃?xì)馄髽I(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展契機(jī)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入打破區(qū)域內(nèi)壟斷，資金充足的全國(guó)性燃?xì)馄髽I(yè)四處并購(gòu)擴(kuò)張，上游燃?xì)夤?yīng)商逐年漲價(jià)，能源價(jià)格理順的時(shí)代變革，也為城市燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展制造了難題。
　　本文從燃?xì)馐袌?chǎng)供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)者分

2、析著手，對(duì)城市燃?xì)夤┬璎F(xiàn)狀、預(yù)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)情況做出深入研究。城市燃?xì)庑袠I(yè)隸屬于能源市場(chǎng)，由于其自身的特殊性屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。SYRQ燃?xì)夤臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題主要包括燃?xì)饨K端市場(chǎng)細(xì)分不精準(zhǔn)，燃?xì)猱a(chǎn)品單一，價(jià)格缺乏針對(duì)性，管網(wǎng)覆蓋率低，燃?xì)鉅I(yíng)銷(xiāo)渠道建立滯后以及非民用戶(hù)的促銷(xiāo)策略未建立健全。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，SYRQ燃?xì)夤灸繕?biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)是年消耗總量大、營(yíng)銷(xiāo)成本低、利潤(rùn)較高的非民用類(lèi)用戶(hù)以及工程利潤(rùn)較高的、用氣四季平穩(wěn)的民用類(lèi)用戶(hù)。本文制定了詳細(xì)

3、的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)產(chǎn)品單一的問(wèn)題制定了多元化燃?xì)夤?yīng)產(chǎn)品及燃?xì)鈶?yīng)用方式的產(chǎn)品策略，針對(duì)價(jià)格缺乏針對(duì)性的問(wèn)題制定了成本導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合的定價(jià)策略，針對(duì)燃?xì)鉅I(yíng)銷(xiāo)渠道滯后的問(wèn)題制定了增設(shè)燃?xì)庠O(shè)施、營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和與政府合作的渠道策略，針對(duì)非民用戶(hù)促銷(xiāo)策略不完善的問(wèn)題制定了加大廣告宣傳、人員促銷(xiāo)、建立良好公共關(guān)系和大客戶(hù)服務(wù)管理制度的促銷(xiāo)策略。提出了順應(yīng)燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)，改善SYRQ燃?xì)夤臼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的具體策略和實(shí)施辦法。