賽爾隆公司拉動(dòng)式市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、無(wú)論是在工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域還是在消費(fèi)品領(lǐng)域,都存在著一些身處產(chǎn)業(yè)鏈最上游的企業(yè),它們或?yàn)樵牧咸峁┥?或?yàn)榱悴考峁┥?它們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈的位置通常遠(yuǎn)離最終消費(fèi)者,并不與最終消費(fèi)者產(chǎn)生直接交易,但大多數(shù)成功的此類公司不約而同的采用了對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行直接影響的營(yíng)銷策略,通過各種營(yíng)銷方式,繞過產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí)的阻隔,將對(duì)終端消費(fèi)者的影響做到最大,雖然不提供最終產(chǎn)品,卻對(duì)最終用戶的采購(gòu)構(gòu)成極大地影響力,甚至可以說,身處產(chǎn)業(yè)鏈上游的這些品牌在一定程度上決定了整個(gè)產(chǎn)

2、業(yè)鏈的生態(tài)格局,例如Intel,杜邦等國(guó)際大公司。
　　這類企業(yè)市場(chǎng)成功的原因之一是采用了拉動(dòng)型的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。所謂拉動(dòng)型市場(chǎng)營(yíng)銷策略是相對(duì)于推動(dòng)型營(yíng)銷策略來定義,即不是從企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)出發(fā)通過產(chǎn)品、渠道、促銷等方式去推動(dòng)市場(chǎng)接受公司的產(chǎn)品和服務(wù),而是從最終消費(fèi)者出發(fā),以滿足最終消費(fèi)者的需要為最終目的,激發(fā)最終用戶的使用需要從而從產(chǎn)業(yè)鏈下游產(chǎn)生對(duì)公司產(chǎn)品或服務(wù)的拉動(dòng)性需求。在進(jìn)行拉動(dòng)型營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)中,企業(yè)需要精確的定位最終用戶

3、并采用不同類型的營(yíng)銷組合來進(jìn)行整合營(yíng)銷溝通,從而建立拉動(dòng)型供應(yīng)鏈,通過刺激、引導(dǎo)最終用戶的需求產(chǎn)生對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求拉動(dòng)力。
　　賽爾隆公司作為世界人造草坪行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),是一家人造草坪纖維生產(chǎn)企業(yè),在人造草坪產(chǎn)業(yè)鏈中居于最上游。雖然間隔2層產(chǎn)業(yè)鏈層級(jí),賽爾隆公司始終堅(jiān)持關(guān)注最終用戶,協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈有利因素,從市場(chǎng)最前沿建立拉動(dòng)型市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略,通過產(chǎn)品差異化、渠道差異化和市場(chǎng)差異化,通過拉動(dòng)型市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在中國(guó)市場(chǎng)形成了了強(qiáng)