電子商務(wù)模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、浙江工業(yè)大學(xué)碩士學(xué)位論文 電子商務(wù)模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調(diào)策略研究浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所提交的學(xué)位論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進(jìn)行研究工作所取得的研究成果。除文中已經(jīng)加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不含為獲得浙江工業(yè)大學(xué)或其它教育機構(gòu)的學(xué)位證書而使用過的材料。對本文的研究作出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人承擔(dān)本聲明的法律責(zé)任。作者簽名：

2、 筋礴 日期：_ f 夠年廠月弦日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)浙江工業(yè)大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于1 、保密口，在 年解密后適用本授權(quán)書。2 、不保捌( 請在以上相應(yīng)方框內(nèi)打“4 ”)作者簽名： 危

3、龜鴯導(dǎo)師簽名：∥砌葛日期：乃Ik 年期萬日日期：婦V 年廠月計日電子商務(wù)模式下制造商與分銷商的競爭與協(xié)調(diào)策略研究價和雙方同時行動的B e r t r a n d 定價兩種價格競爭策略情況下雙方的均衡價格和利潤情況，并通模型比較和數(shù)值仿真，驗證了電子商務(wù)銷售渠道的銷售價格一般低于傳統(tǒng)分銷渠道的銷售價格，而且得出在面對分銷商競爭的情況下，制造商會選擇先行動的S t a c k e l b e r g 主從定價策略，這樣會使制造商、分銷商、供

4、應(yīng)鏈總體的利潤都更大。接著本文又研究了制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略問題，根據(jù)前文的簡單的供應(yīng)鏈模型，針對制造商電子商務(wù)直銷渠道與分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道的不同建立了需求函數(shù)，通過建模先后求解了雙方集中決策、分算決策情況下的價格、利潤情況，得出制造商與分銷商之間進(jìn)行協(xié)調(diào)的必要性。接著又設(shè)計了幾種協(xié)調(diào)策略，最后用數(shù)值仿真的方式對多種協(xié)調(diào)策略進(jìn)行了比較分析，得出制造商與分銷商在各個協(xié)調(diào)策略下的價格及利潤情況。研究表明：兩部定價合同和批發(fā)價格合同都能夠

5、實現(xiàn)協(xié)調(diào)，而且兩部定價合同和批發(fā)價格合同實施效果等價；制造商促使混合渠道達(dá)成協(xié)調(diào)的方案有無窮多個，在一定的范圍內(nèi)制造商和分銷商協(xié)調(diào)后的利潤均大于不合作時的利潤：制造商增加電子商務(wù)直銷渠道并不意味是對分銷商的威脅，制造商的電子商務(wù)直銷渠道和分銷商的傳統(tǒng)分銷渠道在相互競爭的同時又可選擇合作，達(dá)成雙贏的局面。最后又從多些方面提出制造商與分銷商的協(xié)調(diào)策略建議。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，競爭策略，協(xié)調(diào)策略，S t a c k e l b e r g 競爭