北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，尤其是濱海旅游度假地產(chǎn)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)新政的逐步實(shí)施，投資需求被壓制，供需嚴(yán)重失衡。面對(duì)供過(guò)于求的北海房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)企業(yè)必須增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，將公司的工作重心由前期的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)與工程建設(shè)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。本文結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和北海房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)，以北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為例，運(yùn)用PEST和SWOT分析模型，對(duì)北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)

2、行分析，有針對(duì)性地為其選擇和制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。此外，還對(duì)如何保障營(yíng)銷(xiāo)策略順利實(shí)施進(jìn)行了建議，希望能為北海萬(wàn)祥房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司及其他房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供實(shí)踐指導(dǎo)。
　　本文共六章。第一章，緒論。對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)國(guó)內(nèi)外研究?jī)?nèi)容、方法等進(jìn)行綜述，分析研究背景，闡明研究的目的和意義。第二章，理論基礎(chǔ)。梳理與本研究相關(guān)的理論，如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論及房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)等。第三章，北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)

3、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目概況及其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。結(jié)合北海房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境、開(kāi)發(fā)商實(shí)力和該樓盤(pán)的特點(diǎn)，運(yùn)用PEST和SWOT分析方法，分析該公司項(xiàng)目開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀和微觀環(huán)境。第四章，北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略略的選擇制定。運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論，對(duì)北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、開(kāi)展市場(chǎng)定位。并結(jié)合北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。第五章，北海萬(wàn)泉城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)