花市棗苑房地產(chǎn)項目的市場營銷策略研究.pdf

1、伴隨我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,房地產(chǎn)市場日漸走向成熟、規(guī)范。房地產(chǎn)企業(yè)之間的競爭也更加激烈,與此同時房地產(chǎn)市場營銷的重要性也變得越發(fā)明顯?；ㄊ袟椩贩康禺a(chǎn)項目是北京城和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的一個高檔住宅項目。在面臨市場激烈競爭,消費(fèi)者的需求趨向多元化、多變性的市場環(huán)境下,研究花市棗苑房地產(chǎn)項目的市場營銷問題具有現(xiàn)實(shí)的意義。本文運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷理論以及定性與定量相結(jié)合的分析方法,來研究花市棗苑房地產(chǎn)項目的市場營銷策略。首先,在進(jìn)行大量市場調(diào)查的

2、基礎(chǔ)上,對本項目面臨的市場環(huán)境進(jìn)行了全面的SWOT分析。其次,通過對北京房地產(chǎn)市場的細(xì)分,依據(jù)企業(yè)擁有的資源優(yōu)勢選擇本項目的目標(biāo)市場并進(jìn)行了產(chǎn)品的市場定位。最后,制定了本項目的市場營銷組合策略,并提出了營銷策略實(shí)施的保障措施。在產(chǎn)品策略中,確定項目生命周期的不同階段及其營銷策略,創(chuàng)立“北京城建”品牌,創(chuàng)新服務(wù)項目。在價格策略中,運(yùn)用成本加成定價法確定項目的銷售價格,采用低開高走策略進(jìn)行市場滲透,差異化定價滿足差異化需求,并進(jìn)行適當(dāng)折扣。