FY房地產(chǎn)公司市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放至今，國內(nèi)各個行業(yè)快速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)從粗獷性型發(fā)展模式，逐步向精細(xì)化、規(guī)范化發(fā)展。房地產(chǎn)的競爭日益激烈，同時房地產(chǎn)市場營銷在競爭中占據(jù)了越來愈重要的位置。
　　本文以國內(nèi)中小型房地產(chǎn)公司FY公司為背景，通過大量查閱文獻(xiàn)和項目調(diào)查研究，對FY房地產(chǎn)公司現(xiàn)有項目的市場營銷策略進(jìn)行了深入的研究分析，結(jié)合項目特點(diǎn)和筆者工作經(jīng)驗，為FY房地產(chǎn)公司如何提高市場營銷策略提出了切實(shí)可行的建議。
　　本文首先結(jié)合房地產(chǎn)宏觀環(huán)境和市場

2、營銷策略理論，從產(chǎn)品定位、顧客鎖定、渠道策略、促銷策略逐步解剖，總結(jié)已開發(fā)項目的成功點(diǎn)；其次筆者通過論證分析，發(fā)現(xiàn)該公司目前的項目運(yùn)作中，市場營銷策略在產(chǎn)品定位、渠道模式、營銷方式等方面的不足；最后，對FY房地產(chǎn)公司提出了未來項目市場營銷策略的建議，改變過去銷售渠道的單一化，使用多元化銷售渠道的模式，提出了“地產(chǎn)+教育”的開發(fā)模式，開發(fā)出多元化產(chǎn)品，同時提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
　　筆者通過FY房地產(chǎn)公司的探討和研究，能夠為該公司的發(fā)