我國(guó)證券公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化研究——以A券商營(yíng)業(yè)部為例.pdf

1、中國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過20多年的發(fā)展，為各類企業(yè)的發(fā)展壯大帶來了巨大的紅利，伴隨證券市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，證券交易的增長(zhǎng)以及上市公司數(shù)量和投融資業(yè)務(wù)的豐富，證券公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)種類也日漸完善，呈現(xiàn)出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為首，資產(chǎn)管理、自營(yíng)、投行業(yè)務(wù)全面發(fā)展的良好局面。
　　隨著行業(yè)發(fā)展步入變革創(chuàng)新期，券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也面臨著同質(zhì)化程度高、傭金戰(zhàn)激烈、服務(wù)品類單一、專業(yè)化程度不足的內(nèi)部問題，面臨著市場(chǎng)波動(dòng)，監(jiān)管加強(qiáng)，外部互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊。單靠傭金戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)去

2、搶占市場(chǎng)份額的模式無法持久，也不符合中國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃和證券行業(yè)創(chuàng)新規(guī)劃的目標(biāo)。如何認(rèn)識(shí)中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，如何看待國(guó)內(nèi)券商的外部與內(nèi)部的生存環(huán)境，如何對(duì)待證券公司的營(yíng)銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀及問題，如何優(yōu)化渠道模式為證券公司的業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展梳理方向是擺在證券公司發(fā)展面前的重要難題，也是本文研究的重要背景。
　　文章以營(yíng)銷渠道理論、證券營(yíng)銷渠道理論為基礎(chǔ)，采用文獻(xiàn)分析法、邏輯分析法和實(shí)證分析法對(duì)我國(guó)券商所處的宏觀環(huán)境，微觀經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行識(shí)