方正證券公司杭州營業(yè)部營銷策略研究.pdf

1、我國證券市場從建立之日起，營銷策略就一直存在著。與其它國家地區(qū)相比，既有差異又有共性。因此需要深刻研究，以便建立一套證券營業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的營銷策略。方正證券杭州營業(yè)部營銷業(yè)務(wù)的傭金收入超過了其業(yè)務(wù)收入的一半以上，是營業(yè)部收入的主要來源。由此可見營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的收益對證券公司的生存猶為重要。
　　本文以探析方正證券杭州營業(yè)部利潤降低，市場份額占比減少，持續(xù)流失客戶等不利因素切入，通過對市場發(fā)展趨勢、政策、投資主體機(jī)構(gòu)化、交易方式的變革

2、以及對行業(yè)競爭因素的分析，得出了方正證券杭州營業(yè)部營銷展業(yè)面臨的環(huán)境，如宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響，國際化趨勢不斷深入，投資者機(jī)構(gòu)化不斷增強(qiáng)，市場規(guī)模不斷增大，行業(yè)壟斷壁壘正在逐漸被打破。這種外部的環(huán)境對方正證券杭州營業(yè)部來說既面臨挑戰(zhàn)也帶來了機(jī)會。
　　從實際和理論兩方面全面解析方正證券杭州營業(yè)部在營銷業(yè)務(wù)上存在的一系列問題。通過研究得出了方正證券杭州營業(yè)部存在經(jīng)營管理粗放，收入結(jié)構(gòu)單一，對市場環(huán)境應(yīng)變緩慢，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足，營銷風(fēng)險管