HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)證券行業(yè)不斷走向國(guó)際，行業(yè)越來(lái)越開放的同時(shí)也承受著巨大的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。一方面，國(guó)外的金融企業(yè)可以通過(guò)入股或參股的形式參與券商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)一些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的小型券商的正常經(jīng)營(yíng)造成了巨大沖擊。另一方面，許多大型商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛進(jìn)入證券行業(yè)，他們的切入口便是證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。券商行業(yè)的壟斷地位遭受了之前從未有過(guò)的威脅，直接導(dǎo)致整體行業(yè)的收入和利潤(rùn)率的下降。HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部作為傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)部，通過(guò)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收取客戶的傭金是營(yíng)

2、業(yè)部的主要收入和利潤(rùn)來(lái)源，可是近幾年證券市場(chǎng)的低迷使得營(yíng)業(yè)部整體業(yè)績(jī)大幅下降，市場(chǎng)占有率也大不如前，營(yíng)銷人員的工作熱情也損耗殆盡。就在這樣經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不利，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)入買方市場(chǎng)的情況下，如何改變目前營(yíng)業(yè)部人員的工作狀態(tài)，提高營(yíng)銷人員的工作效率，優(yōu)化營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略是券商管理者的當(dāng)務(wù)之急。本文以SWOT環(huán)境分析理論和4P營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ)，結(jié)合實(shí)際情況，對(duì)HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行了詳細(xì)的分析，而且對(duì)X

3、X營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，總結(jié)得出證券公司的營(yíng)銷策略應(yīng)該是以營(yíng)銷服務(wù)升級(jí)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)化、差異化價(jià)格、多形式促銷和新渠道的開拓，實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)營(yíng)狀況的改善，最后總結(jié)出營(yíng)業(yè)部應(yīng)當(dāng)在優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)人力資源水平兩方面為營(yíng)銷策略的實(shí)施提供相應(yīng)保障。本文的研究為HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化和具體實(shí)施都提供了十分具有價(jià)值的參考意義。
　　本研究分為七個(gè)部分：第一章緒論，對(duì)論文研究?jī)?nèi)容進(jìn)行概述

4、，介紹論文研究背景和意義、主要研究?jī)?nèi)容和研究方法；第二章描述了證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略概述及相關(guān)理論，為后續(xù)的分析提供理論支撐；第三章對(duì)HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)目前的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，總結(jié)得出目前營(yíng)銷策略的效果和問(wèn)題所在；第四章對(duì)HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷進(jìn)行了SWOT分析，并得出相應(yīng)結(jié)論，為XX營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略的優(yōu)化提供決策依據(jù)；第五章提出了HT證券公司XX營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的優(yōu)化，結(jié)合SWOT分析和4P營(yíng)銷理論為HT證券