嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究.pdf

1、嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司隸屬飼料行業(yè)，銷售人員被定義為該公司的關(guān)鍵員工群體。目前這一員工群體在實(shí)際管理中面臨激勵(lì)機(jī)制的瓶頸，導(dǎo)致離職率居高不下，個(gè)體業(yè)績(jī)下滑，公司業(yè)績(jī)也因之逐年下滑。因此，如何優(yōu)化現(xiàn)有的激勵(lì)機(jī)制，采取與時(shí)俱進(jìn)的激勵(lì)手段，并有效連結(jié)既有的人力資源各模塊，持續(xù)提升銷售人員個(gè)體績(jī)效乃至嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司的整體績(jī)效，勢(shì)在必行。
　　本文著眼于探索外企飼料行業(yè)激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化問題。在對(duì)國內(nèi)外激勵(lì)理論進(jìn)行深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公

2、司的實(shí)際情況，從理論層面和實(shí)踐層面分析該公司銷售人員現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀及存在的問題。通過滿意度調(diào)查和一系列的數(shù)據(jù)分析，找出薪酬因素、職業(yè)發(fā)展因素、培訓(xùn)因素等是制約這一人群激勵(lì)機(jī)制有效運(yùn)作的最主要的三個(gè)因素，并結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，就此進(jìn)行嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究。此研究從四個(gè)部分進(jìn)行相關(guān)闡述：首先對(duì)論文研究的背景意義、引用的理論基礎(chǔ)及研究的主要內(nèi)容等進(jìn)行了說明；其次從公司發(fā)展概況、人力資源管理概況出發(fā)，對(duì)嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司銷售人

3、員激勵(lì)機(jī)制現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，也歸納了現(xiàn)行激勵(lì)機(jī)制面臨的問題；再次針對(duì)剖析出的公司激勵(lì)機(jī)制當(dāng)前面臨的問題逐一進(jìn)行探索和研究，從薪酬、職業(yè)發(fā)展、培訓(xùn)等范疇提出了激勵(lì)機(jī)制的優(yōu)化建議和相關(guān)優(yōu)化方案；最后主要論述此激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化方案的實(shí)施和保障策略，以期為嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化研究的落地保駕護(hù)航。
　　本文結(jié)合人力資源體系中的諸多激勵(lì)理論，綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、定性分析及定量分析法和調(diào)查分析法等研究方法，對(duì)嘉吉?jiǎng)游餇I養(yǎng)公司銷售人員激