事業(yè)部體制下“金杯”線纜營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、金杯牌電線電纜在六十年的發(fā)展過程中，營銷戰(zhàn)略定位與營銷模式也在不斷變化，從單一的門店式零售模式發(fā)展到與直銷并存的模式，從原先的一個公司發(fā)展到現(xiàn)在五個事業(yè)部并存。然而在事業(yè)部體制下公司的營銷分散，沒有形成合力，內(nèi)部溝通成本也逐漸加大，所以，近年來“金杯”線纜的實物銷售量呈上升趨勢，銷售收入也在不斷增大，但贏利能力卻在下降，這種趨勢不利于金杯電工今后的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，線纜業(yè)務(wù)急需提高贏利能力，如何優(yōu)化營銷模式、增強競爭能力、開辟新市場擺在了

2、金杯電工面前。
　　本文首先從線纜行業(yè)宏觀環(huán)境、線纜行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和線纜行業(yè)競爭環(huán)境三方面對線纜行業(yè)市場進行分析，從而明確了金杯公司所在線纜行業(yè)的市場情況。而后對金杯公司的概況和營銷現(xiàn)狀進行了分析，并運用SWOT分析方法，對營銷管理中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了分析。在此基礎(chǔ)上，對“金杯”線纜營銷策略進行優(yōu)化設(shè)計，一方面對營銷組織架構(gòu)進行優(yōu)化，針對營銷組織中存在的問題進行職能上的調(diào)整，另一方面，運用4P和4R對營銷策略進行優(yōu)化設(shè)計