廣州ABC商務(wù)咨詢公司商業(yè)地產(chǎn)營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持高速增長，居民收入不斷提高，社會財富不斷積累。從2003年開始，伴隨國家促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展政策落地，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入高速增長期。其后十幾年時間里，全國各地中心城市土地價格和房價飆升，某種程度上預(yù)示著房地產(chǎn)泡沫的形成，其中一線城市商業(yè)寫字樓空置率也隨著房價上升不斷攀升。如何盤活大量空置寫字樓，探索新型的商業(yè)地產(chǎn)盈利、運(yùn)作、營銷模式是每個商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)商要面臨的棘手問題。
　　本文從市場營銷“4R”理論出發(fā)，結(jié)

2、合PEST模型對不同發(fā)展階段寫字樓的功能、定位以及特點的介紹基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析處于商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型時期的廣州ABC商務(wù)咨詢公司商業(yè)地產(chǎn)案例。該公司面臨諸多挑戰(zhàn)，宏觀層面包括商業(yè)寫字樓供應(yīng)量仍然較大、行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈、商業(yè)寫字樓市場整體租金較低等;微觀層面包括品牌知名度低、產(chǎn)品投入成本較高、創(chuàng)新模式下盈利的不確定性、競爭對手針對性的打壓、租賃成本較高等。另一方面，該公司也面對良好的發(fā)展機(jī)遇，宏觀層面包括政府鼓勵民間創(chuàng)業(yè)的政策、第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)

3、濟(jì)中的占比不斷提高、城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型等;微觀層面包括企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計新穎、硬件配置水平高、齊全的服務(wù)項目、高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水準(zhǔn)擁有競爭力的產(chǎn)品創(chuàng)意等。
　　本文運(yùn)用SWOT分析工具和調(diào)查法、案例法等方法詳細(xì)闡述廣州ABC商務(wù)咨詢公司成立和運(yùn)營中遇到的挑戰(zhàn)，運(yùn)用市場營銷“4R”理論論述廣州ABC商務(wù)咨詢公司如何在商業(yè)地產(chǎn)營銷過程中通過主動創(chuàng)造客戶需求，運(yùn)用優(yōu)化和系統(tǒng)的思想整合資源，通過關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)、回報等形式建立與客戶牢固的關(guān)系，最終把公司