WHZD銷售人員薪酬激勵(lì)問題研究.pdf

1、薪酬和激勵(lì)是現(xiàn)代中外成功企業(yè)人力資源管理的核心模塊，在企業(yè)人力資源管理中享有特別重要的地位，薪酬激勵(lì)是否適合企業(yè)很大程度上決定了企業(yè)管理的成敗。一直以來(lái)，薪酬這一話題在企業(yè)管理中不僅緊密地關(guān)聯(lián)著員工的切身利益，也總是敏感的話題，當(dāng)然牽動(dòng)著企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率達(dá)成。因此，處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代企業(yè)為了更好地生存和發(fā)展，是須對(duì)企業(yè)薪酬激勵(lì)制度進(jìn)行規(guī)范與科學(xué)設(shè)計(jì)的。
　　銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，銷售這一環(huán)節(jié)的好壞是影響一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展的重要因

2、素，企業(yè)為了獲得合理的利潤(rùn)，當(dāng)然首先要達(dá)成銷售目標(biāo)。因此，在一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，如何通過有效的薪酬激勵(lì)，建立起合理的薪酬體系，對(duì)銷售人員的行為起到激勵(lì)和約束的作用，提升企業(yè)員工的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)員工積極工作，從而達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。
　　本文以銷售人員的薪酬模式為指導(dǎo)，以相關(guān)激勵(lì)理論為依據(jù)，準(zhǔn)確診斷發(fā)現(xiàn)了WHZD公司薪酬體制中存在的問題，恰當(dāng)分析了該公司銷售人員目前的薪酬激勵(lì)狀況，如薪酬的帶寬不足，忽視

3、績(jī)效浮動(dòng)工資，超額提成方法不科學(xué)，福利的靈活性較差等。并在此基礎(chǔ)上重新對(duì)WHZD公司薪酬體系進(jìn)行了完善設(shè)計(jì)，基本上解決了WHZD公司銷售隊(duì)伍薪酬體系中存在的、亟待修改的問題。本論文薪酬體系的設(shè)計(jì)方案經(jīng)作者認(rèn)真設(shè)計(jì)并與銷售部相關(guān)人員一起反復(fù)修改，是作者將所學(xué)薪酬與激勵(lì)理論應(yīng)用于目標(biāo)企業(yè)實(shí)踐的一次有益嘗試，對(duì)WHZD等企業(yè)有較好的適用性。但由于本人水平所限及時(shí)間關(guān)系，本論文尚存一些需完善之處。
　　本論文分為六個(gè)部分，第一部分介紹研究