金輝公司瑞明電暖畫市場營銷策略研究.pdf

1、本文著重研究了金輝公司瑞明牌電暖畫的市場營銷，為了改善目前的營銷環(huán)境，對營銷策略組合進行了設計。通過市場調研，運用理論聯(lián)系實際的方法，對金輝公司的產(chǎn)品營銷中存在的問題進行解決。
　　文章首先對我國的能源危機與可再生能源進行了闡述，介紹了采暖業(yè)的能耗問題。為了緩解能源危機，國家積極倡導對可再生能源的充分利用，比如電能的使用等。其次對瑞明牌電暖畫的功效原理和產(chǎn)品特點進行了說明。瑞明牌碳纖維電暖畫是以藝術形式展現(xiàn)出來的一種取暖產(chǎn)品，是一

2、種高科技產(chǎn)品，剛投入市場不久，它是以碳纖維發(fā)熱材料為發(fā)熱體，配以精美畫面復合而成，展現(xiàn)在顧客面前就是一款精美的畫框。該產(chǎn)品是傳統(tǒng)采暖設備的最佳替代品，是利用電能來使碳纖維材料進行發(fā)熱，從而達到取暖的效果。該產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保、節(jié)能、裝飾、保健等特點，符合國家的產(chǎn)業(yè)背景，有著廣闊的應用前景。另外本文還對該產(chǎn)品的獨特的銷售主張(USP)進行挖掘，以擴大產(chǎn)品的知名度，以使產(chǎn)品在更大范圍內得到應用，為廣大目標受眾所接受;本文的第三部分是對該產(chǎn)品

3、在實際營銷中存在的問題進行分析，通過大量的一線調研和實踐，運用所學營銷理論對存在的問題進行剖析，找出產(chǎn)品營銷中存在著知名度不高，目標市場不清晰以及產(chǎn)品組合有待完善等方面的問題;在本文的最后部分重點是對產(chǎn)品營銷中問題進行有效解決，即營銷4P理論在營銷實際中的有機組合，運用產(chǎn)品的周期理論和相應的營銷4P理論，分析本文產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導入期階段，從而在產(chǎn)品的導入期為了克服知名度不高等問題重點進行了促銷策略方面的設計，包括廣告文案的運作