b奢侈品公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究

1、分類(lèi)號(hào)： 密級(jí)：U D C ： 學(xué)號(hào)：415417014045南 昌 大 學(xué) 專(zhuān) 業(yè) 學(xué) 位 研 究 生學(xué) 位 論 文B 奢侈品公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究 奢侈品公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究Optimization Study on the marketing strategyOf a luxury brands of B company in China孔令晶培養(yǎng)單位（院、系）：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院指導(dǎo)教師姓名、職稱(chēng)：帥寧 副教授指導(dǎo)教師姓名、

2、職稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)學(xué)位種類(lèi)：工商管理碩士論文答辯日期：2017 年 5 月 28 日答辯委員會(huì)主席： 林加奇評(píng)閱人：2017 年 5 月摘 要 I 摘 要 奢侈品，以其罕見(jiàn)性，稀有性，珍奇性，獨(dú)特性被人們所追捧，并被賦予特定的附加價(jià)值。即便奢侈品并非人類(lèi)生存所必須，但是其特質(zhì)卻被奢侈品廠商所發(fā)掘，被消費(fèi)者所接受。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年，在全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)萎縮的背景下，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)依然保持逆風(fēng)上揚(yáng)的狀態(tài)，消費(fèi)總金額超過(guò) 3060億人民幣

3、，繼續(xù)領(lǐng)跑世界奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)榜首。連續(xù)十年的奢侈品消費(fèi)水平增長(zhǎng)， 說(shuō)明中國(guó)奢侈品市場(chǎng)依然存在較大發(fā)展空間。 只要能夠抓住市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，就能夠在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)占有一席之地。 然而，奢侈品自身的特質(zhì)決定了其營(yíng)銷(xiāo)手段的特殊性。但目前仍未能有一套系統(tǒng)的， 規(guī)范的奢侈品營(yíng)銷(xiāo)理論和策略， 僅能通過(guò)國(guó)內(nèi)外學(xué)者的文獻(xiàn)， 案例，理論分析找出奢侈品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的方式和方法，這些理論需要等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。 本文以理論結(jié)合實(shí)踐的研究方法，有針

4、對(duì)性的對(duì) B 奢侈品公司的品牌消費(fèi)者發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。結(jié)合問(wèn)卷結(jié)果，及對(duì) B 奢侈品公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)力的分析發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前 B 奢侈品公司的品牌仍然存在較大的發(fā)展空間。通過(guò)對(duì) B 奢侈品公司的品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及價(jià)格策略的分析，發(fā)現(xiàn)了 B 奢侈品公司的品牌當(dāng)前存在品牌知名度不高，品牌形象不明確，產(chǎn)品系列較少，價(jià)格定位較低、服務(wù)質(zhì)量不佳等問(wèn)題。在明確 B 奢侈品公司的品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的情況下，借鑒了國(guó)外成功的奢侈品品牌的營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)