【原創(chuàng)】特步營銷策略分析_市場營銷畢業(yè)論文設計

1、1特步（中國）的營銷策略摘要摘要隨著我國加入世界貿易組織、北京奧運會的舉行和第16屆廣州亞運會的承辦，我國體育用品產業(yè)，迎來了所未有的機遇和挑戰(zhàn)。特步品牌于2001年創(chuàng)立，目前為止也有14年的發(fā)展歷史了，至于其如何從接外貿訂單的小企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)在的上市公司，特步的營銷戰(zhàn)略給國家、企業(yè)帶來了多大的利潤，其矚目的發(fā)展歷程以及其目前還存在哪些問題都是值得我們研究的課題。其作為營銷的一個大范圍的應用，其可行性、優(yōu)缺點值得我們深入探討。本文對于中國

2、體育用品品牌管理的研究有著非常重要的現(xiàn)實意義。正是基于這種情況，本文以中國體育用品行業(yè)的新興企業(yè)——特步為研究對象，利用營銷戰(zhàn)略的理論知識對特步獨特的營銷策略進行分析研究，通過詳細介紹特步的發(fā)展狀況，分析特步公司的營銷戰(zhàn)略的利弊得失，面臨問題及風險，提出可行性的解決方案，為特步營銷戰(zhàn)略的發(fā)展提供了有益的探索。WithChinasaccessiontotheWldTradeganizationtheBeijingOlympicGamest

3、obeGamesinGuangzhouChinassptinggoodsindustryusheredinunprecedentedopptunitieschallenges.Xtepbrfoundedin2001sofarthereare14yearsofdevelopmentdersfsmallbusinessdevelopmentasnowalistedcompanyXtepmarketingstrategytothestatet

4、heenterprisethisthispaperChinesesptinggoodsindustryemergingenterprisesspecialstepsfthestudytheuseofmarketingstrategiestheeticalknowledgeXtepuniquemarketingstrategyanalysisthroughdetailedXtepstateofdevelopmentanalysisXtep

5、prosconsofmarketingstrategiesproblemsrisksproposepracticalsolutionsfthedevelopmentofXtepmarketingstrategyprovidesausefulexplation.關鍵詞：特步營銷環(huán)境營銷策略問題改進建議Keywds：XtepMarketingEnvironmentMarketingStrategyissuesRecommendationsf

6、improvement31緒論1.1研究背景隨著我國加入世界貿易組織、北京奧運會的舉行和第16屆廣州亞運會的承辦，我國體育用品產業(yè)，也迎來了所未有的機遇和挑戰(zhàn)。我國是一個有著十三億人口的大國，也是個體育大國。國民經濟在過去的二十年中取得了突飛猛進的增長，改革開放的成就為世人所矚目。隨著我國人民群眾生活水平的提高和體育消費意識的增強，中國的體育市場將大有作為。與此同時，許多國際品牌開始加速進入我國體育品牌市場，如國際上著名的耐克、阿迪達斯

7、、銳步、彪馬、KAPPA等紛紛在我國安家落戶。這就給我國的體育品牌市場環(huán)境帶來了巨大的沖擊與挑戰(zhàn)。但是，全國人大常委會重新審議了《中華人民共和國消費者權益保護法修正案（草案）》表明消費者權益的保護日益受到重視并與時俱進的進行修改和更正，就體育用品的遠大前景來看，對消費者權益的保護必然會帶來市場運動品牌的一次質量與服務的大改革，所以，中國運動品牌必須要把握住機會的趁勢而上，在質量與服務上奠定結實的基礎才可以與國際品牌相抗衡乃至屹立于世界體

8、育品牌之林。特步（中國）有限公司是香港特步（國際）全額控股的有限公司，2008年6月3號在香港成功上市。企業(yè)始創(chuàng)于1987年，2001年創(chuàng)立特步品牌，通過20余年的經營和發(fā)展成為當下?lián)碛袉T工8000余人，擁有旗下北京、上海、廈門、安徽、湖南等20家分公司，專賣店超過6000家，是集鞋服配研發(fā)、制造、經營等為一體的體育用品專業(yè)運營商。1特步是國內首家倡導時尚運動的體育品牌，推行“娛樂體育”雙軌制營銷模式，其啟用娛樂明星代言，是全國首家顛覆

9、傳統(tǒng)和研制運動鞋全彩時代的運動品牌，其特步烽火鞋單款銷量120萬記錄至今保持第一。其集“中國馳名商標”、“中國名牌產品”、“國家免檢產品”和“國家出口商品免驗”等榮譽于一身，被世界品牌實驗室譽為“中國500強最具價值品牌”的強勢企業(yè)。當然，如今的特步亦是在不斷的進步與創(chuàng)新中發(fā)展而來的，特步起步于泉州晉江的陳埭小鎮(zhèn)，初創(chuàng)品牌名為“三興”。三興主要是通過代理加工來獲取利潤的，1999年，“三興”成為中國在海外銷量最大、名聲最響的鞋業(yè)冠軍，其

10、在美國、智利、西班牙等世界各地設有公司。借助“三興”這一品牌名，特步產品遠銷國外，對外一直享有“外銷大王”的聲譽，取得了可觀的利潤。九十年代的亞洲金融危機，國外訂單大面積縮水，但三興集團通過對國際、國內市場準確判斷，果斷把三興集團的主市場由國際OEM生產商轉化為國內市場的品牌推廣商，品牌之路成為企業(yè)發(fā)展的選擇。品牌建設必牽涉到流通渠道建設，至此，流通渠道建設逐漸受到重視。2001年特步將主戰(zhàn)場拉回國內，成為當前國內一線體育運動品牌中最晚