保健酒品牌市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、2013年神龍酒營(yíng)銷策劃方案,2013.4.5,神龍酒logo,主要內(nèi)容,營(yíng)銷策劃目標(biāo)企 業(yè) 背 景營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT 分 析營(yíng) 銷 目 標(biāo)營(yíng) 銷 策 略廣 告 策 略,營(yíng)銷策劃目標(biāo),重振中國(guó)保健行業(yè)的雄風(fēng)，創(chuàng)造輝煌的保健酒市場(chǎng)打造神龍保健酒品牌,企業(yè)背景,馬山縣神龍酒廠位于廣西南寧市馬山縣白山鎮(zhèn)內(nèi)昂路214 號(hào)，210 國(guó)道邊，用地面積7128 平方米，其中建筑面積1490平方米，項(xiàng)目總

2、投資246.8萬元。神龍酒”是由廣西藥物研究所研制，于1996年經(jīng)中華人民共和國(guó)衛(wèi)生部審批。,營(yíng)銷環(huán)境分析 ——市場(chǎng)狀況及前景,在2001年銷售總額僅有8億元在2008年，行業(yè)銷售額已經(jīng)達(dá)到70億2012年保健酒市場(chǎng)容量達(dá)到130億元以上白酒多飲傷身保健酒因其健脾開胃、滋補(bǔ)強(qiáng)身逐漸引發(fā)市場(chǎng)的追捧，份額也在迅速擴(kuò)大,營(yíng)銷環(huán)境分析

3、 —消費(fèi)者態(tài)勢(shì)分析,目前感覺保健酒市場(chǎng)混亂期待一種優(yōu)質(zhì)安全、穩(wěn)定適價(jià)的保健酒總體來講消費(fèi)者對(duì)保健酒的需求市場(chǎng)還是相當(dāng)可觀的。,8,,,SWOT 分 析,,,,,,機(jī)會(huì),,,,,,,劣勢(shì),,,,,,優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì)分析,劣勢(shì)分析,勁酒固守南方尤以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)椰島鹿龜酒雖然市場(chǎng)區(qū)域擴(kuò)大，但是主要消費(fèi)形式是以節(jié)日購買為主致中和更是深居浙江，力守家門口市場(chǎng)的一杯羹“神龍酒”作為一個(gè)弱勢(shì)品牌，想要在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中分

4、得一杯羹需要付出較大努力,劣勢(shì)分析,,隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)也隨之增強(qiáng)勁酒等品牌在央視的廣告投入，提醒了更多消費(fèi)者飲用保健養(yǎng)生酒保健酒的市場(chǎng)份額在迅速擴(kuò)大,機(jī)會(huì)分析,,眾多的廠家參與根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的特質(zhì)，短期內(nèi)出現(xiàn)大量的追隨品牌保健酒的競(jìng)爭(zhēng)格局很有可能被打破機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)都大大增加。,威脅分析,創(chuàng)立，達(dá)成一個(gè)全國(guó)性品牌，進(jìn)入中國(guó)保健酒10強(qiáng)行列。,我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

5、 ----以五年計(jì)算,企業(yè)全國(guó)知名度達(dá)到80%,營(yíng)銷戰(zhàn)略,,營(yíng)銷宗旨,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出健身養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力的特色，采取差異化營(yíng)銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域。,,,· 年齡：25歲以上· 行為：注重健康、注重生活品質(zhì)· 人群：中等文化以上，中等收入以上的社會(huì)階層,· 產(chǎn)品定位：

6、 中檔（價(jià)格在58－288） · 品牌定位 “品牌性情定位為健康”、“幸福”、“未來” 功能定位為 “健身養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力”,目標(biāo)市場(chǎng),消費(fèi)者定位：,市場(chǎng)定位：,產(chǎn)品策略,產(chǎn)品類型： 神龍滋補(bǔ)酒、神龍養(yǎng)顏酒,,產(chǎn)品包裝：“神龍酒”以騰飛的巨龍為酒的logo，象征著神龍酒的、高貴、尊榮，,,營(yíng)銷策略,產(chǎn)品品牌：品牌性情定位為“健康”、“幸福”、“未 來”； 功能定位為

7、 “健身養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力”,,“根據(jù)地”市場(chǎng)“滲透”市場(chǎng)“輻射”市場(chǎng)。,酒樓超市禮品店,渠道策略,研發(fā)生產(chǎn)運(yùn)輸,營(yíng)銷渠道,導(dǎo)入期：形成品牌效應(yīng),成長(zhǎng)期：深入宣傳擴(kuò)大銷售量,,成熟期：多手段相結(jié)合鞏固市場(chǎng)占有量,衰退期：營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，搭配新產(chǎn)品促銷,市場(chǎng)推廣細(xì)分,,廣告策略,市場(chǎng)定位,廣告對(duì)象,產(chǎn)品預(yù)期定位,廣告手段,廣告目標(biāo),,,,,媒體選擇,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,車載廣告,傳播策略,廣告,,微博營(yíng)銷,,公共促銷,我們的目標(biāo),附錄,,,