市場營銷策劃書范文

1、市場營銷策劃書范文市場營銷策劃書范文2010010709:28市場營銷策劃書范文市場營銷策劃書范文活動目的活動目的:推廣夷陵通打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面讓學生有更多的選擇享受更好的服務(wù)節(jié)約話費少受手機輻射活動主要對象活動主要對象:05級新生活動口號活動口號:省錢如此容易!活動背景活動背景:自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利

2、用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上，2003年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達到3500萬，遠遠高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅

3、力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以

4、時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。前期準備前期準備:1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信向電信的主要負責人說明活動策劃方案2活動主要負責人與電信協(xié)商為三大學生量身打造一

5、種資費方式有可能的話可以建造三大的局域網(wǎng)3為吸引學生使用電信最好是進行一些活動.可以預(yù)存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好溝通能力強能吃苦小靈通的優(yōu)勢小靈通的優(yōu)勢:1輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)

6、還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1150。2話費低由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但可以打

7、國內(nèi)國際長途，還可撥IP電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。C現(xiàn)場工作的同學凈利潤中提25%D活動主管人員35%3.宣傳宣傳我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時代的意義，它標志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔心了。為了讓廣大的消費者能及時了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：首先，我們會采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在

8、上網(wǎng)的時候能夠瀏覽到我們的產(chǎn)品信息。再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負責向眾多的患者進行推薦；另一方面，由推銷人員進行產(chǎn)品推銷。在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。Thesuccessofourproductdevelopmentisanepochmakingsignificance.Itwouldbestaveddiseasesudde

9、nlywried.Tomaketheconsumerscandertokeepintouchwithourproductinfmationweadoptthepublicitymeasuresmainlycontain:Firstlywewilladoptthetraditionalwayofadvertising.Ontelevisionnewspapersradiotopublicizeourproducts.Secondlyfth

10、osepeoplewithparentswhooftensurftheinterwewillbeinthefmtothelaunchoffamouswebsothatinintertimetheycanbrowsetoourproductinfmation.Lastbutnotleasttheproductsalesisessential.Oursalesmodemainlyconsistsoftwoparts:Ontheonehthe

11、actinghospitalresponsiblefrecommendingtothepatientsOntheotherhsalesmansconductaproducttosell.Intheprocessofsaleswewillhoutsomeadvertisingpropagamaterialscollectfeedbackintimedealwiththesequestionsfromtheusersintheprocess