伊利市場營銷策劃書

1、目錄目錄目錄..................................................................................................................................................2前言.................................................................

2、.................................................................................3第1章企業(yè)簡介......................................................................................................................4第2章市場分析.....

3、.................................................................................................................72.1市場細(xì)分（Segmenting）.......................................................................................

4、..........72.2市場定位（Positioning）..................................................................................................92.3目標(biāo)市場選擇.................................................................................

5、.................................10第3章競爭對手分析............................................................................................................12第4章SWOT分析.........................................................

6、........................................................154.1優(yōu)勢S...............................................................................................................................154.2劣勢W.....................

7、.........................................................................................................174.3機遇O...........................................................................................................

8、...................184.4威脅T...............................................................................................................................19第5章伊利營銷策略.......................................................

9、.....................................................215.1產(chǎn)品策略..........................................................................................................................215.2渠道策略...........................

10、...............................................................................................225.3促銷策略....................................................................................................................

11、......225.4價格策略..........................................................................................................................24第6章員工激勵..........................................................................

12、..........................................266.1基本原則..........................................................................................................................266.2高級原則......................................

13、....................................................................................27第7章費用預(yù)算....................................................................................................................28第8章實訓(xùn)總結(jié)..

14、..................................................................................................................29第1章企業(yè)簡介企業(yè)簡介內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司成立于1993年6月14日，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)，全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一?？偛孔湓趦?nèi)蒙古呼和浩特金川開發(fā)區(qū)，下設(shè)四大事業(yè)

15、部，所屬企業(yè)三十多個，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。2003年前三季度，伊利集團公司資產(chǎn)總額達到41.07億元，比2002年末增長41.68%；實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內(nèi)同行業(yè)第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現(xiàn)凈利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現(xiàn)稅金3.75億元實現(xiàn)每股收益0.42元。到2003年，伊利集團連續(xù)兩次入

16、圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)五次入選“中證亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名。2003年榮登2002年度中國上市公司經(jīng)營業(yè)績百強榜首。2002年，伊利牌純牛奶在乳品行業(yè)獨家獲得《質(zhì)量安全國家標(biāo)準(zhǔn)合格產(chǎn)品》證書。同年，伊利集團所屬的液態(tài)奶事業(yè)部首先通過了國際食品行業(yè)中通行的HACCP管理體系認(rèn)證，成為國內(nèi)乳品行業(yè)第一家實現(xiàn)食品安全有效監(jiān)控的企業(yè)。2003年初，伊利集團所屬冷飲事業(yè)部、奶粉事業(yè)部、原奶事業(yè)部也全部通過