加多寶市場營銷策劃書

1、 加多寶 2012 年營銷計劃目 錄前言一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)……………………………………………………………1（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略………………………………………………………………11. 當(dāng)前市場狀況………………………………………………………………12. 戰(zhàn)略描述……………………………………………………………………1（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢……………………………………………1（四）外部環(huán)

2、境分析…………………………………………………………………21. 經(jīng)濟(jì)…………………………………………………………………………22. 法律法規(guī)……………………………………………………………………33. 成本…………………………………………………………………………34. 技術(shù)…………………………………………………………………………35. 社會因素……………………………………………………………………3（五）內(nèi)部環(huán)境分析…………………

3、………………………………………………3二、營銷策略（一）營銷目標(biāo)/預(yù)期收益…………………………………………………………4一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前飲料市場中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場份額，功能型飲料市場競爭力不強(qiáng)，但是隨著人們對保健要求的提高，對飲料的功效越來越注重。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營，服務(wù)于廣大用戶，目標(biāo)是針對目標(biāo)顧客的需求對涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)利潤的穩(wěn)步增長，并加強(qiáng)對“加

4、多寶”品牌的文化建設(shè)，實現(xiàn)公司目標(biāo)為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌。（二）當(dāng)前市場和戰(zhàn)略描述1、 當(dāng)前市場狀況目前加多寶在市場上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷售，其主要購買者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費者總數(shù)的 87%以上。原材料的價格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤減少，同時競爭對手的價格普遍低于我們，使我們在競爭中處于較被動的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場占有率有所變化。2、戰(zhàn)略描述：現(xiàn)在飲料市場發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大

5、巨頭控制整個涼茶市場，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國。在各個賣點競爭都很激烈，價格一直不是我們的競爭優(yōu)勢，但是老品牌是我們的優(yōu)勢，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動的推出，使人們對王老吉更加信任，競爭局面有所改善。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢/劣勢主要競爭者：目前市面上存在多個涼茶品牌，如何其正、霸王等。它們都對“王老吉”形成巨大威脅?，F(xiàn)對何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。1、 “何其正” 是中國涼茶行業(yè)