區(qū)域經(jīng)理管理制度

1、香港向陽居國際控股集團香港向陽居國際控股集團1區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理管理制度區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(UnitManager)負責公司在每一個區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)拓展和組織建設(shè)工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，（可以一人直接對當?shù)亟?jīng)銷商負責管理，開拓空白市場）直接向總經(jīng)理匯報。主要負責銷售一區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域經(jīng)理角色區(qū)域市場拓展工作，尋找經(jīng)銷商，拓展渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，對區(qū)域經(jīng)銷商及大客戶提供售前售后的服務(wù)。二區(qū)域經(jīng)理職責區(qū)域經(jīng)理職責1、貫徹執(zhí)行公司銷售

2、制度和行為規(guī)范（另見香港向陽居國際控股集團業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制（另見香港向陽居國際控股集團業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度和行為規(guī)范）度和行為規(guī)范）2、區(qū)域經(jīng)理對所管轄的市場有絕對的決定權(quán)，制定本區(qū)域的季度計劃、月度計劃、方案和銷售預(yù)算，制定回款銷售目標，將其分解定期完成。3）定期向公司匯報工作進展，提交客戶跟蹤成效報告，反饋市場信息包括當?shù)叵M情況、市場容量、茶葉消費習慣、競爭產(chǎn)品特色等，為公司決策提供參考意見。4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作

3、系統(tǒng)，并帶領(lǐng)團隊與市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場網(wǎng)絡(luò)發(fā)展；為直營店的開展做好基礎(chǔ)工作。5）節(jié)日期間根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r制定合適的客戶促銷方案，幫助經(jīng)銷商徹底高效的執(zhí)行到底。6）尋找、了解、跟進經(jīng)銷商，建立客戶檔案，為經(jīng)銷商人員提供定期的銷售、服務(wù)、專業(yè)技巧的培訓幫助客戶終端銷售業(yè)績。5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和團隊的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。三、組織建設(shè)三、組織建設(shè)1）根據(jù)情況報批公司組建自己的銷售團隊，

4、建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達到既定銷售目標；2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運轉(zhuǎn)效率，多方位的開發(fā)渠道業(yè)務(wù)。香港向陽居國際控股集團香港向陽居國際控股集團3七茶葉品嘗樣品由公司提供（另見茶葉樣品品嘗及贈送標準）八薪金福利薪金福利大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬大區(qū)經(jīng)理收入按效益工資取酬基數(shù)額為：基數(shù)額為：3000是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個月為區(qū)域經(jīng)理的市是在完成基本保底任務(wù)的基礎(chǔ)之上發(fā)生的，前兩個月為區(qū)域經(jīng)理的市場開拓

5、期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當月任務(wù)實際完成量做百分之場開拓期，故任務(wù)數(shù)額由公司根據(jù)區(qū)域情況指定，后期根據(jù)當月任務(wù)實際完成量做百分之二十左右的調(diào)整。二十左右的調(diào)整?；竟べY=3000月獎金季獎金任務(wù)完成獎金零售提成基本銷售任務(wù)：15000月1.完成任務(wù)的工資：月工資=3000（月實際完成數(shù)量月銷售任務(wù)）獎金基數(shù)季獎金任務(wù)完成獎銷售業(yè)績：15000—18000月月獎金基數(shù)300銷售業(yè)績：1500020000月月獎金基數(shù)5

6、00銷售業(yè)績：2000030000月月獎金基數(shù)1000銷售業(yè)績：3000050000月月獎金基數(shù)1800月獎金=(月實際完成銷售額月銷售任務(wù)）獎金基數(shù)如：A實際銷銷售30000元，本月銷售任務(wù)15000則A月獎金為（3000015000）1000=2000季獎金=(月實際完成銷售額季銷售任務(wù)）獎金基數(shù)銷售業(yè)績：3500045000季季獎金基數(shù)200銷售業(yè)績：4500060000季季獎金基數(shù)300銷售業(yè)績：6000090000季季獎金基數(shù)