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文檔簡介
1、如何寫市場營銷案例分析步驟如何寫市場營銷案例分析步驟一、一、市場市場營銷案例內(nèi)容概要內(nèi)容概要對主要市場營銷案例目標(biāo)和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容,抓住計劃的要點。(案例分析可略)二、二、當(dāng)前市場營銷案例狀況當(dāng)前市場營銷案例狀況即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料,包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。1、市場狀況列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。2、產(chǎn)品狀況列
2、出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。3、競爭狀況識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。4、分銷狀況描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。5、宏觀環(huán)境狀況3、費用戰(zhàn)略說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)六、六、市場營銷案例的行動方案
3、市場營銷案例的行動方案闡述以下問題:將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等,使整個市場營銷案例戰(zhàn)略落實于行動,并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)七、七、市場營銷案例的預(yù)算市場營銷案例的預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。(案例分析可略)八、八、市場營銷案例的控制市場營銷案例的控制將
4、計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績,找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進(jìn)措施,以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。(案例分析可略)說明:以上步驟是綜合性較強的市場營銷案例分析步驟,學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,教給你如何分析市場營銷案例。當(dāng)然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你
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