如何打造一流的營銷團隊

1、如何打造一流的營銷團隊第一步：類己——選擇合適的團隊成員“人以類聚，物以群分”，這是古人總結(jié)的自然規(guī)律，同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此，志同道合是組織一個優(yōu)質(zhì)團隊的先決條件。選擇合適的團隊成員標準便是類己。類己不是簡單的適合自己，如果以適合自己招募團隊成員，便會形成小利益團體，反而不利于整體團隊目標的有效實現(xiàn)。當(dāng)然類己也不是絕對的志同道合，倘若如此，再多的人也如同一人，因為人多也無法形成互補。類己就是與自己某些地方相通，有可能是某種觀點相

2、通，也有可能是工作作風(fēng)相通?！巴愊鄰?，同聲相應(yīng)”，只有一個類己的團隊才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”，有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨，生活比較美滿。同樣一個工作團隊也需要有一個共同的相，大家看鳳凰衛(wèi)視，感覺每個主持人的風(fēng)格都很像，就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似，大家相互間都類己，從而迅速形成它特有的風(fēng)格和品味。就像京劇團隊來個老外，不管老外功底練得怎么樣，死活感覺缺少點什么，整個團隊也會感覺多了一個異類。團隊招募的時候

3、，不要一味的注重能力與智商，能力與智商只是類己的其中一個指標。類己是要求團隊成員具有一定的相通性，職場同樣需要“心有靈犀一點通”。同時也需要團隊成員個體具有一定的特殊性，各自為正不是一個好團隊，千人一面同樣不是一個好團隊。同時類己是雙向的，廣大求職者同樣需要選擇類己的企業(yè)或團隊，否則待遇再好也怕只是蜜月期，因為時間越久，彼此的職業(yè)觀點和行為就會背道而馳，從而產(chǎn)生間隙。前面說的B君就是如此，缺乏充分的考察，選擇的新東家不類己，結(jié)局自然是分

4、道揚鑣。每個人規(guī)劃自己的職業(yè)生涯的時候，選擇類己的團隊或平臺是邁向成功的第一步?！疤焐也疟赜杏谩保惣旱倪x擇就是伯樂與千里馬的關(guān)系。第二步：平衡——團隊活力源泉平衡就是團隊成員之間、團隊與團隊之間的平衡，這是門深奧的學(xué)問與藝術(shù)。保護意識和防備心理。在這種情況下，每個人去相互提攜，相互促進是需要一種無私的精神。擁有這種精神便需要個人修為與素養(yǎng)。在下屬看來，一切的功勞歸功于領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，而在領(lǐng)導(dǎo)看來，團隊的成果是下屬的集體努力。名譽是領(lǐng)

5、導(dǎo)的，好外是下屬的，這樣一來便形成良好的團隊風(fēng)氣。當(dāng)然，在各位實際的職業(yè)生涯中，這種理想化的狀態(tài)似乎很難，領(lǐng)導(dǎo)爭權(quán)奪利，下屬怨聲載道，要么就是各自為正，團隊成員在成果面前內(nèi)耗嚴重，也容易集體迷失，所以團隊建設(shè)中才需要下一個環(huán)節(jié)——淘汰，以對團隊作及時的調(diào)整與修正。第四步：淘汰——讓你的團隊重?zé)ㄉ鷻C“生于憂患，死于安樂”，優(yōu)勝劣汰便是重?zé)ㄉ鷻C的不二法則。筆者之所以將淘汰放在最后，是因為每個團隊管理者都需要人性化管理，是騾子是馬，讓每個人都

6、有表現(xiàn)的機會，有共享團隊成果的機會。一個團隊經(jīng)過長期的磨合，當(dāng)初的類己者逐漸成非類己者，這個時候唯有淘汰部分掉隊者才可以重回一個充滿活力與生機的團隊?！爸T葛亮揮淚斬馬謖”，在職場中，我們團隊管理者需要扮演揮淚的諸葛亮角色。淘汰當(dāng)然不單指淘掉隊者，還包括快跑者。具體來說就是去兩頭，保中間。一個團隊的發(fā)展，必然會成就部分精英者，而精英者需要更好的平臺或更大的舞臺。所以，調(diào)崗、培訓(xùn)、出局就是必然的結(jié)局。淘汰不同于平衡，淘汰是平衡與共享之后的結(jié)

7、果。有的團隊管理者喜歡做好好先生，不愿得罪任何團隊成員，其實合理的調(diào)整是在幫助別人，成就別人，協(xié)助別人尋找更好的團隊何罪之有。在許多成功的團隊管理中都有合理的員工流失率。之所以如此，就是為了保持團隊旺盛的生命力。歷史上許多開國皇帝與開國功臣在建國之前都能擰成一股繩，但奪得政權(quán)后，眾多功臣反而被殺，便是類己者轉(zhuǎn)變?yōu)榉穷惣赫叩拿允?，不懂得全身而退。以上四種方法互為因果，環(huán)環(huán)相扣，其中奧妙需要大家在實踐中慢慢參透。團隊管理是個深奧的課題，筆者