經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊

1、1這5年來，咨詢顧問團隊深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律，總結研究了一套簡單有效的持續(xù)增長模式。那就是只需三個步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達到快速增長：第一步：代理一個好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打造一套獨特的贏利模式。第二步：做好團隊建設，打造一個員工施展才干平臺，找到一個能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個甩手不

2、甩心的好掌柜。雖然很多經(jīng)銷商已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內、區(qū)域大腕，運作資金不是大問題、業(yè)務關系可能也暫時夠用。然而，也就是團隊建設的相對滯后，正在成為他們進一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團隊建設問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：第一：渠道發(fā)展的區(qū)域范圍受限；第二：企業(yè)的經(jīng)營受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；第三：無力長期綁定優(yōu)質品牌，面臨慘遭革除的風險。市場不相信眼淚，來自快速成長品牌廠家的高要求與超級終端的壓

3、力，經(jīng)銷商如何面對自己的生存和發(fā)展問題？快速超越競爭對手，不斷做強做大。拿起電話，帶著問題來吧！國內“工具型”營銷專家劉曉亮先生一定可以幫到您！1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉變。2、在個人角色上，完成由“業(yè)務員”向“總經(jīng)理”轉變。3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉變。4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉變。5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉變。6、聽完課后，就可以按照我們提供

4、的復制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務團隊。第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團隊的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”進化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團”持續(xù)推進二、老板格局決定事業(yè)結局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項領導法寶小組研討與發(fā)表：哪八項法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)

5、銷商由小變大的心路歷程》資料，分小組發(fā)表個心得第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”一、內部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質客戶就越多。優(yōu)質客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營就有了保障二、公司規(guī)范化的六項衡量標準：1、清晰的經(jīng)營計劃與目標2、健全的人事組織管理制度3、持之以恒的培訓體系4、規(guī)范化的進銷存軟件CRM系統(tǒng)5、有競爭力的報酬體系與升遷標準6、好領導及員工有歸屬感的企業(yè)文化三

6、、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：過好這九座“橋”，組織管理就會強大四、如何做到以上S1S9九大問題呢？S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場落地）1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的2、如何定位自己公司的治理結構？S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場落地）1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？2、建立企業(yè)文化五步驟？S3:如何做好組織架構呢？（現(xiàn)場落地）1、企業(yè)組織架構的分類和作用3?應用一：不同類型的激勵方式?應用二：80、90后有效激勵方法

7、？?應用三：問題銷售人員激勵管理五大方法4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽?優(yōu)秀員工跳槽八大原因?避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施?留住優(yōu)秀員工五種方法5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”：長明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表６會）五、小組研討與發(fā)表：結合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”

8、一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？技術空降，管理內選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權限？1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權限早晚“變了樣”2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權”大有學問，如何放權？三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題1、自己的問題二個2、老板娘的問題三個3、老板與公

9、司的問題四個五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理六、小組研討與發(fā)表：結合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”一、什么叫執(zhí)行力？視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力1、按計劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？2、拿到結果就叫執(zhí)行力？二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表：為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強，原因

10、有哪些？三、改善門店執(zhí)行力的六大措施四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”３、定期喝茶，少談工作五、如何讓你企業(yè)擁有自動永續(xù)執(zhí)行力視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術１、用中國人向領導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與