伊利績(jī)效考核制度9.3合稿

1、伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部績(jī)效考核方案伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部績(jī)效考核方案銷(xiāo)售一處KPI手冊(cè)：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核目的考核期定義備注銷(xiāo)售量（額）同期增長(zhǎng)比與歷史同期水平相比，銷(xiāo)售量（額）的增長(zhǎng)水平季，年（t期銷(xiāo)售額－上一年t期銷(xiāo)售額）／上一年t期銷(xiāo)售額1≤t≤4銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)與銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)的比值銷(xiāo)售費(fèi)用的同比增長(zhǎng)不得高于銷(xiāo)售額的同比增長(zhǎng)季，年[（t期銷(xiāo)售費(fèi)用－上一年t期銷(xiāo)售費(fèi)用）／上一年t期銷(xiāo)售費(fèi)用]／[（t期銷(xiāo)售量額－上一年t期銷(xiāo)售額）／

2、上一年t期銷(xiāo)售額]庫(kù)存控制降低積壓庫(kù)存量季，年安全庫(kù)存一定百分比百分比由企業(yè)自行決定市場(chǎng)覆蓋率產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋情況季，年某區(qū)域市場(chǎng)有該產(chǎn)品的商超數(shù)／某區(qū)域商超總數(shù)客戶(hù)拜訪(fǎng)客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃的完成情況季，年已完成的客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃／客戶(hù)拜訪(fǎng)計(jì)劃總數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不同利潤(rùn)水平產(chǎn)品的構(gòu)成季，年配方粉的銷(xiāo)量／奶粉總銷(xiāo)量回款率貨款回收比率季，年已回收貨款／應(yīng)收賬款總額（一定時(shí)期內(nèi)）回款率不得低于95%員工滿(mǎn)意度員工滿(mǎn)意程度年員工滿(mǎn)意度調(diào)查結(jié)果員工流失率一定時(shí)期

3、內(nèi)員工的流失程度年員工流失率統(tǒng)計(jì)結(jié)果員工能力技能的提高銷(xiāo)售人員基本技能或水平的提高年銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率管理創(chuàng)新季，年實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)數(shù)／預(yù)期實(shí)施的管理創(chuàng)新活動(dòng)總數(shù)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)考核量表考核量表（直接主管用表）（直接主管用表）考核內(nèi)容考核內(nèi)容績(jī)效指標(biāo)績(jī)效指標(biāo)分值分值目標(biāo)完成水平目標(biāo)完成水平考核評(píng)分考核評(píng)分銷(xiāo)售量（額）同期增長(zhǎng)率銷(xiāo)售費(fèi)用同期增長(zhǎng)率安全庫(kù)存量關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率客戶(hù)滿(mǎn)意度員工滿(mǎn)意度區(qū)域內(nèi)