銷售人員薪酬制度

1、銷售人員薪酬方案銷售人員薪酬方案一、總則為了提升員工工作效率，提升員工工作激情，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，讓團(tuán)隊(duì)每個成員朝同一個目標(biāo)努力，特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍本部門所有員工三、原則公平、競爭原則四、薪酬組成基本工資＋基本補(bǔ)助＋績效獎金＋銷售提成年終獎1.1.基本工資基本工資2基本補(bǔ)助基本補(bǔ)助1電話補(bǔ)助銷售部級別工資標(biāo)準(zhǔn)備注說明總監(jiān)級別6000元片區(qū)經(jīng)理3000元大區(qū)經(jīng)理2500元省區(qū)經(jīng)理2000元區(qū)域經(jīng)理1800元見習(xí)經(jīng)

2、理1500元公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能力、資歷確定入職級別，并允許10%上下浮動；銷售部基本標(biāo)準(zhǔn)總監(jiān)級別500元月片區(qū)經(jīng)理400元月大區(qū)經(jīng)理350元月省區(qū)經(jīng)理300元月區(qū)域經(jīng)理250元月銷售經(jīng)理200元月見習(xí)經(jīng)理無每項(xiàng)評選條例對應(yīng)四個標(biāo)準(zhǔn)：A優(yōu)秀B、優(yōu)良C、合格D不合格，評分人員根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對于相應(yīng)人員合理打分：●績效評分方式績效考核分＝總經(jīng)理評分40%＋總經(jīng)理助理評分20％市場部總監(jiān)20%＋財務(wù)總監(jiān)20%●績效核算發(fā)放1）績效獎金每季度

3、發(fā)放一次，實(shí)發(fā)績效獎金=績效考核得分%績效獎金基數(shù)；2）季度績效考核分60分以下，不予發(fā)放績效獎金；3）季度考核分60分以下，當(dāng)期銷售提成實(shí)際發(fā)放80%；4）試用期員工參與績效考核評分，但不參與獎金分配。5.5.銷售提成銷售提成評分內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)得分吃苦耐勞，無條件執(zhí)行各項(xiàng)工作任務(wù)，A16～20態(tài)度認(rèn)真，但經(jīng)常拖沓，遇到挫折容易放棄；B11～15從事感興趣的任務(wù)，對其它任務(wù)消極抵觸，C6～10工作態(tài)度經(jīng)常對公司不滿，消極、抱怨D0～5具備

4、豐富區(qū)域市場運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠圓滿完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)；A16～20具備一定市場操作能力，完成區(qū)域銷售目標(biāo)；B11～15基本能夠完成區(qū)域銷售任務(wù)，但很少考慮公司費(fèi)用；C6～10銷售能力無法完成下達(dá)銷售任務(wù)；D0～5尊重客戶，熱情而耐心為客戶服務(wù)；A16～20為客戶提供基本的服務(wù)，但不夠熱誠；B11～15缺乏服務(wù)意識和主動性，經(jīng)常情緒化；C6～10服務(wù)心態(tài)經(jīng)常被客戶投訴，服務(wù)態(tài)度冷淡；D0～5遵守部門制度和公司規(guī)定，尊重上級領(lǐng)導(dǎo)、自覺性、紀(jì)