國際市場營銷復習題

1、1國際市場營銷復習題國際市場營銷復習題1.以增加產(chǎn)量和降低成本為企業(yè)經(jīng)營主要問題的指導思想是（生產(chǎn)觀念）。2.政府強迫企業(yè)交出其資產(chǎn)由政府接管的政治風險是（國有化）。3.大陸法系的主要特征是（以成文法典為主要法律）。4.兩個人均收入相近的國家或兩個收入相同的消費者消費模式迥然不同關(guān)鍵在（文化）的差別。5.國際市場營銷（信息系統(tǒng)）就是由人員、機器設(shè)備和工作程序所組成的一個相互影響的有機綜合體。6.運用大市場營銷戰(zhàn)略和一般市場營銷打破封閉的

2、國際市場其策略的區(qū)別在于增加了傳播媒介和公眾。7.（市場細分）是指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群。8.對于剛從事國際市場營銷的企業(yè)和一些中小型企業(yè)來說（間接出口）是一種可取的方式。9.國際營銷的產(chǎn)品是一個整體概念，它包括五個層次:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和（潛在產(chǎn)品）。10.產(chǎn)品的生命周期指產(chǎn)品的（產(chǎn)品的市場壽命）11.所謂國際產(chǎn)品（.標準化），是指以本國現(xiàn)有產(chǎn)品不加改變的輸出到國外市場。12.各國的經(jīng)濟

3、結(jié)構(gòu)大致可以劃分為生存經(jīng)濟、原材料或能源出口經(jīng)濟、新興工業(yè)化經(jīng)濟和（發(fā)達工業(yè)經(jīng)濟）類型。13.（需求導向）定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解和需求的強度來確定價格。14.（差別定價）是指同一產(chǎn)品在不同的市場上以兩種以上的價格出售以增加企業(yè)的總利潤。15.按產(chǎn)品銷售過程中是否使用（中間商）可以把國際營銷渠道分為直接渠道和間接渠道。16.企業(yè)在某一市場上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷使渠道盡可能加寬是廣泛分銷密集性分銷渠道。17.在產(chǎn)品

4、生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是成熟期企業(yè)只推出單一產(chǎn)品運用單一市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求是無差異性目標市場戰(zhàn)略。19.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是()附加產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益，含提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等20.適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是(高價商品如電器、汽車、高技術(shù)產(chǎn)品)3品或勞務的存在及其性能、特征等信息，

5、幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。市場領(lǐng)導者(MarketLeader)指其產(chǎn)品在行業(yè)同類產(chǎn)品的市場上市場占有率最高的企業(yè)。是指在一定目標市場上，在眾多企業(yè)中，其主產(chǎn)品或服務的市場占有率最高，在技術(shù)、成本、營銷渠道以及營銷能力方面處于較大優(yōu)勢的企業(yè)。國際廣告（InternationalAdvertising）是指廣告主通過國際性媒體、廣告代理商和國際營銷渠道，對進口國

6、家或地區(qū)的特定消費者所進行的有關(guān)商品、勞務或觀念的信息傳播活動。國際產(chǎn)品差異化：指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國家和地區(qū)的市場提供不同的產(chǎn)品，以適應不同國家或地區(qū)市場的特殊需求。競爭導向定價法：根據(jù)主要競爭對手的商品價格來確定自己商品價格的以競爭為中心的定價方法。一種根據(jù)競爭狀況確定價格的定價方法，以市場上主要競爭者的產(chǎn)品價格作為公司定價的基準，結(jié)合公司與競爭者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競爭力的產(chǎn)品價格，并隨時根據(jù)競爭者價格的變動進行調(diào)整。競爭導

7、向法包括現(xiàn)行價格定價法和投標定價法兩種。兩段定價twoparttariff)指企業(yè)先收取一定固定費用，在此基礎(chǔ)上再加收一定的可變使用費用。反向購買：counterpurchase）賣方以某種確定價格將某種產(chǎn)品出售給買方，買方以現(xiàn)金支付貸款。三、簡答題1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的差異主要有哪些1.市場營銷環(huán)境和背景不同2.市場營銷組合策略有區(qū)別3國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更復雜4利用資源，獲得比較優(yōu)勢的程度不同5.市場營銷過程的風險性

8、程度不同2.企業(yè)進入國際目標市場主要方式有哪些？①間接出口。②直接出口。③在國外直接生產(chǎn)。1出口進入方式:間接出口，直接出口；2；投資進入方式，包括合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。3契約進入方式，包括許可證、特許經(jīng)營、管理合同、合同制造、交鑰匙工程；3.從寬窄程度上看分銷渠道有哪幾種①廣泛分銷渠道。②獨家分銷渠道。③選擇性分銷渠道。4.簡述新產(chǎn)品開發(fā)的程序8個主要步驟：新產(chǎn)品構(gòu)思，篩選構(gòu)思，產(chǎn)品概念的形成和測試，營銷規(guī)劃的擬訂，商業(yè)分析，新產(chǎn)品研制