從大眾到分眾，再到直復營銷(doc 10)

1、學知網（www.china），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。從大眾到分眾，再到直復營銷從大眾到分眾，再到直復營銷引子當你打開信箱，發(fā)現(xiàn)信用卡公司給你寄來的消費記錄和積分兌現(xiàn)宣傳品，當你打開的電子郵箱，某某雜志給你發(fā)來你感興趣的專業(yè)會議邀請，或者網球俱樂部發(fā)到你手機上的網球活動提醒，當你對此進行回復的時候，你已經是一個直復營銷活動的參與者。不管你有沒有意識到，越來越多的直復營銷活

2、動已經來到來到你身邊。其實中國的很多企業(yè)已經有意識或無意識地，自覺不自覺地在把直復營銷應用在企業(yè)的市場推廣、銷售和服務的過程中。雖然對什么是直復營銷，怎么做好直復營銷并不是很清楚，或者說他們在做“樸素的直復營銷”其實要想把直復營銷這個利器用好并不是一件容易的事情，直復營銷即是一個門關于營銷的學問、一門科學，又是一門藝術，也是一個執(zhí)行的過程。本文的目的就是讀者對直復營銷有一個基本的了解，找到一條從一個“樸素”直復營銷使用者到直復營銷的專家

3、的途徑，讓直復營銷更有效地為企業(yè)的產品和業(yè)務的推廣服務，在營銷領域開拓新的藍海。直復營銷的繁榮發(fā)展是市場經濟和信息技術發(fā)展的必然結果回顧過去150年的營銷領域所發(fā)生的變化，可以看到一條清晰的變化曲線。學知網（www.china），專注于提供優(yōu)質的管理培訓課程與服務。海量管理資料下載，僅供學習研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。直復營銷就是為了滿足消費者需求的一種更加精準、更加個性化的營銷方式。社會變革、財務壓力、新興技術三者的推動，使得直復營銷

4、應勢而生?？梢灶A計，隨分眾營銷之后，直復營銷將成為中國的營銷市場增長最快的營銷方式，事實上也已經投入巨資開發(fā)基于手機的直復營銷市場。正如世界營銷之父菲利普科特勒所說的“精準是市場營銷的一大趨勢，直復營銷就是一個很好的例子”，“公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動的營銷傳播計劃，還有越來越注重對直接銷售溝通的投資。”所有的基于小眾或個體的互動營銷都屬于直復營銷的范疇那么到底怎么的營銷才算是直復營銷哪？垃圾郵件

5、，騷擾短消息算不算直復營銷？早在500年前，西方有已經開始有人用目錄銷售的方式推銷數(shù)據(jù)。在網絡出現(xiàn)以前，傳統(tǒng)的直復營銷營銷主要包括兩類，一是基于傳統(tǒng)媒體的直接反應廣告，比如我們經?？吹降拇鳡柕闹变N廣告，二是要指以郵政的信件做為市場推廣和銷售渠道的，有些還配以數(shù)據(jù)庫的支持和呼叫中心的后續(xù)跟進。隨著網絡和通訊技術的飛速發(fā)展，為直復營銷賦予更的含義，有人叫“在線直復營銷”，包括目前的電視購物、電子商務所用的營銷方式都屬于在線直復營銷的范疇。綜