玉林國際中藥港營銷推廣策略提案

1、國際藥材空港,一座奔涌的國際中藥之港 全新升級，領航國際 一座連接泛珠東盟經(jīng)濟圈貿(mào)易的橋頭堡與樞紐； 一座占盡城市版圖天時與地利的中藥材產(chǎn)業(yè)大盤， 演繹各種版本的幸福方程式解答， 1000多畝無可復制的基地能量， 釋放出無可限量的財富領地。,國際空港的核輻射區(qū)域性國際大城市發(fā)展格局,區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略 北部灣（廣西）經(jīng)濟區(qū)“4+2”城市發(fā)展框架 玉州—北流—福綿一體化戰(zhàn)略 玉柴工業(yè)園的建立和海峽兩岸農(nóng)業(yè)

2、合作試驗區(qū)落戶玉林,廣西出海出邊國際大通道,客流、物流、信息流、資金流集散中轉站國際空港輻射圈 國內(nèi)：南寧、北海、防城港、欽州、貴港等 國外：越南、新家坡、老撾、緬甸等,陸海聯(lián)運網(wǎng)絡,陸路：玉林—越南、柬埔寨、泰國、馬來西亞、 新加坡、高等級公路及出境鐵路海上：玉林—憑祥、防城港、欽州、北海干線通 道，泛北部灣東盟國家沿海組合港口。,打造桂東南首位度最高的中心城

3、市,從廣西的城市布局來看，桂東南地區(qū)缺乏一個經(jīng)濟實力雄厚的區(qū)域性中心城市。 隨著玉林大流通、大工業(yè)、大市場格局的構建，玉林完全可以充當這樣一個角色。,玉·北·福一體化讓中心城市夠威夠力,玉州·北流·福綿一體化核心區(qū)的功能定位在全國的定位：環(huán)北部灣經(jīng)濟區(qū)重要的節(jié)點城市和新興 工業(yè)城市。2. 在廣西的定位：桂東南現(xiàn)代化的區(qū)域性中心城市和廣西

4、 的東大門。3. 在桂東粵西及周邊城市中的區(qū)域定位：桂東南經(jīng)濟起步 的動力引擎。,四大產(chǎn)業(yè)集群,玉州—北流—福綿一體化核心區(qū)產(chǎn)業(yè)空間布局,機械產(chǎn)業(yè)帶（集群）：以玉柴工業(yè)園為主體健康產(chǎn)業(yè)集帶（集群）：以玉林市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為主體水泥陶瓷產(chǎn)業(yè)帶：以北流外圍各鎮(zhèn)形成的工業(yè)區(qū)為主體服裝產(chǎn)業(yè)帶：以福綿城區(qū)為主體,提升產(chǎn)業(yè)競爭能力提高國際戰(zhàn)略地位,增強龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚功能，積

5、極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加快培育發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。優(yōu)化北部灣經(jīng)濟區(qū)的分工協(xié)作產(chǎn)業(yè)結構，促進區(qū)域經(jīng)濟互補共同發(fā)展。四大產(chǎn)業(yè)集群對北部灣港口城市提供有力支撐。,把脈玉林中藥材市場發(fā)展國際中藥材集散地,中藥，我國傳統(tǒng)文化的瑰寶幾千年來，為中華民族的繁衍昌盛，為人民群眾的健康保健做出了巨大貢獻。中藥現(xiàn)代化是一件功在民族，利在國家，造福人類，繼往開來的偉大事業(yè)。我國中藥行業(yè)積極采用現(xiàn)代科學技術，取得了巨大進步，是我國在國際上少數(shù)較具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)之

6、一。,國內(nèi)17個中藥材市場,河北省安國中藥材專業(yè)市場 安徽省亳州中藥材專業(yè)市場廣西玉林中藥材專業(yè)市場 江西省樟樹中藥材專業(yè)市場哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場 山東省鄄城縣舜王城中藥材專業(yè)市場河南省禹州中藥材專業(yè)市場 湖北省蘄州中藥材專業(yè)市場湖南省邵東縣廉橋中藥材專業(yè)市場

7、 湖南省岳陽市花板橋中藥材專業(yè)市場廣州市清平中藥材專業(yè)市場 廣東省普寧中藥材專業(yè)市場成都市荷花池中藥材專業(yè)市場 重慶市解放路中藥材專業(yè)市場昆明菊花園中藥材專業(yè)市場 西安萬壽路中藥材專業(yè)市場蘭州市黃河中藥材專業(yè)市場,安徽毫州中藥材市場,江西樟樹中藥材專業(yè)市場,哈爾濱三棵樹中藥材專業(yè)市場,清平中藥

8、材市場,南方中藥港·藥品批發(fā)市場圖1,南方中藥港·藥品批發(fā)市場（圖2）,南方中藥港·藥品批發(fā)市場（圖3）,玉林藥材產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,中草藥資源豐富，種植規(guī)模逐年擴大。初步形成了種植、加工、流通、科研等產(chǎn)業(yè)相連的中藥產(chǎn)業(yè)鏈條。中藥產(chǎn)業(yè)是今日玉林快速發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，玉林中藥材市場營銷量居全國第三位，2001年全市中藥產(chǎn)業(yè)總收入在20億元左右。,中藥材市場發(fā)展歷程,中藥材市場1988年建成時幾乎沒有本地貨

9、源，玉林人的精明能干和歷屆政府的有效引導造就了這個大市場。歷經(jīng)近2０年的風風雨雨，逐步發(fā)展為擁有經(jīng)營戶800多戶，從業(yè)人員5000多人，經(jīng)營品種1000多種，年成交額10.5億元，年創(chuàng)稅1000多萬元的西南地區(qū)最大的中藥材市場。,市場流通輻射范圍遍及大西南、中南地區(qū)各省市以及粵港澳和東南亞地區(qū)。中藥材市場不僅是玉林市的品牌，也早已是廣西的一個品牌，應在構建北部灣經(jīng)濟區(qū)中發(fā)揮更大的作用。,問診玉林中藥材市場,原中藥材專業(yè)市場規(guī)模小、設

10、施陳舊、周圍環(huán)境差，已與日益發(fā)展的現(xiàn)代物流業(yè)嚴重不適應。要維護好歷經(jīng)20年培育引導造就的專業(yè)市場，必須把市場推向一個更高層次、更具規(guī)模的發(fā)展平臺，發(fā)揮其更大的產(chǎn)業(yè)帶動作用。,現(xiàn)代中藥啟示錄 打造中國現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢建立現(xiàn)代中藥港,因近年來國際天然藥物熱潮的興起，中藥 材行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，但同時也面臨 著嚴峻的挑戰(zhàn)。世界各國競相采用現(xiàn)代科學技術進行研究開 發(fā)，國際市場競爭更加激烈。中藥材行業(yè)面

11、臨著現(xiàn)代化的緊迫任務。,國際中藥港 蓄勢待發(fā),國際中藥港到底國際在哪里？玉林是廣西最大、全國著名的僑鄉(xiāng)，海外華僑主要分布 在東南亞，具有較強的人緣優(yōu)勢；位于泛珠三角和中國－東盟自由貿(mào)易區(qū)的陸路黃金通道， 非常便捷地輻射到東南亞、澳大利亞、日本等國外中藥集 散量較大的國家和地區(qū)。國家從今年起對藥品生產(chǎn)實行強制ＧＭＰ認證，玉林率先 按ＧＳＰ標準進行國際中藥港建設，可說是占得了先機。,建設國際化中藥交

12、易物流港,國際中藥港,讓更多的人享受現(xiàn)代化的中藥材市場我們很早就形成并壯大了自己特色的中藥材市場，讓更多人享受中藥材帶來的財富。但是，我們?nèi)鄙偬嵘窳炙幉漠a(chǎn)業(yè)整體價值的載體，缺少有國際高度的現(xiàn)代化中藥材市場。缺少一個集現(xiàn)代中藥商業(yè)物流、現(xiàn)代中藥生產(chǎn)與技術交流、現(xiàn)代中藥出口、中藥信息交流、中藥文化國際交流為一體的現(xiàn)代中藥港。,實力，提升國際品質,讓現(xiàn)代中藥材市場成為你走向國際的跳板在政府的宏觀規(guī)劃和品牌開發(fā)商的強勢打造

13、下, 玉林中藥材市場正在經(jīng)歷一場完美蛻變,醞釀著一次蓬勃的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟復興。國際中藥港,整合玉林中藥材產(chǎn)業(yè),提高國際知名度與品質。,實力造城集深厚的開發(fā)功力打造國際精品1.經(jīng)驗豐富、資金雄厚的開發(fā)實力2.成本控制，進入門檻低3.規(guī)模龐大，超強凝聚力4.現(xiàn)代化、國際化經(jīng)營管理,優(yōu)質客群 忠實投資集群,商戶從事中藥材行業(yè)多年，市場嗅覺敏銳；不斷與國內(nèi)、國外市場接觸，渴望現(xiàn)代化與國際化的市場。,尋找國際空港的最佳聚合點

14、空港 價值 核聚 領頭 集群,區(qū)域定位：,空港的核聚玉林第二代中藥材市場形態(tài)1.玉林國際空港是以物流、工商業(yè)產(chǎn)業(yè)圈為核心的發(fā)展區(qū)域2.肯定項目區(qū)域價值，肯定投資以及消費信心和前景3.玉林一體化與北部灣經(jīng)濟的優(yōu)勢互補,國際中藥港之未來猜想,國際空港提供巨大的發(fā)展機遇，區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟、生活配套不斷完善。藥材產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)集群效應，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)人群的商業(yè)、居住群落。以國際中藥港為中心核聚大批相關產(chǎn)業(yè)，包括旅游、飲食、休閑娛樂等，形成極具經(jīng)濟影

15、響力的產(chǎn)業(yè)集群鏈。一座未來的現(xiàn)代商貿(mào)新城區(qū)。,核聚的效應輻射的力量,區(qū)內(nèi)：以玉林為中心，200公里范圍內(nèi)分布了9個中心城 市，輻射人口近3000萬。國內(nèi)：大西南國外：東南亞各國,玉林中藥材市場發(fā)展演變 第一代：玉林市中藥材專業(yè)市場 第二代：國際中藥港,國際中藥港第二代中藥材市場國際化思考,第二代中藥材市場的價值形態(tài),投資價值?？崭蹘淼木薮蟮陌l(fā)展前景。實用性與前瞻性結合。從商戶的經(jīng)營角度出發(fā)

16、設計。領先于國內(nèi)各大中藥材市場，領主地位毋庸置疑?，F(xiàn)代化、大規(guī)模建筑的核聚力與輻射力，是城市邁向國際的核心力量。,魅力大解讀,第二代藥材市場實力作品玉林國際中藥港，銀豐投資造城力作！,第一重價值,從中藥港開始，放眼國際。國際空港 價值飆升,玉林國際空港巨大發(fā)展前景，吸引眾多城市中藥材匯聚，提升國際上的地位與影響力。,第二重價值,現(xiàn)代中藥材市場典范空港核力，價值看漲,以國際化的視野，打造現(xiàn)代中藥材的商業(yè)建筑集群，以

17、實力鑄造國際中藥港獨特品質。,第三重價值,國際空港 價值中樞 現(xiàn)代商業(yè)建筑群經(jīng)濟能量倍速增長的超級動力,產(chǎn)業(yè)人群聚落，投資價值所在以現(xiàn)代建筑力量，樹立大玉林藥材物流園圈 高端形象，開辟玉林作為區(qū)域性國際化中心 城市的新紀元。為玉林乃至整個大西南從業(yè)商家量身定制的 財富聚落，全面構建產(chǎn)業(yè)人群的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富 基地和精神國度。,投資理念藥材行業(yè)需要全新的產(chǎn)業(yè)集群力量。呼喚行業(yè)航母，引領投資

18、的新方向。行業(yè)壟斷，投資指向性強，易成群落效應。,產(chǎn)品建議,打造資源整合的現(xiàn)代建筑城商鋪·住宅·辦公·倉儲·貨運,項目定位：,空港核力 價值所在廣西玉林銀豐投資震撼發(fā)力力求完美,打造經(jīng)典, 樹立領先的國際化理念的標桿,讓國際中藥港在國內(nèi)外有口皆碑。國際中藥港,引領中藥材產(chǎn)業(yè)走向國際化！,現(xiàn)代中藥材市場最為沉甸的創(chuàng)富砝碼,以空港的價值核聚新一輪財富,五大價值點,區(qū)域：大玉林國際空

19、港，提速發(fā)展。交通：市政設施、道路、橋梁日益完善。產(chǎn)品價值：開創(chuàng)玉林乃至國內(nèi)中藥材市場第二代 升級產(chǎn)品，國際化專業(yè)市場。創(chuàng)富方式：西南最大中藥材市場，資源整合勢必 帶來新一輪的財富機遇。開發(fā)商：集多年開發(fā)經(jīng)驗，實力雄厚。,案例剖析,大連服裝城 大連是充滿活力的新興服裝城，起步于七十年 代末期，脫穎而出于八十年代，崛起于九十年代。 城為服裝助興開路，服裝為城錦上添

20、花。大連服 裝城的興起，植根于國外先進技術和先進設備的 嫁接、先進管理的引進和結合本土的創(chuàng)新，得益 于大連國際服裝節(jié)，善于抓住機遇。,南寧萬達商業(yè)廣場,小結： 成功的項目運作都是以自身為中心， 逐步蠶食周邊同行業(yè)，并核聚和帶 動周邊大批相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確立 主導地位！,傳播執(zhí)行看的見的力量,總體推廣步驟區(qū)域炒作形象推廣產(chǎn)品價值推廣社區(qū)文化推廣,,,,,品牌深化（在形象宣導之后，以產(chǎn)品差

21、異化價值，給出市場強大的產(chǎn)品支撐，深入項目品牌內(nèi)涵。）,品牌營銷（在成熟品牌基礎之上，通過已居住業(yè)主所形成的家的氛圍，進行人情式營銷。）,品牌建立（以形象推廣推高項目市場站位，達到玉林乃至整個西南市場高度共鳴，快速建立項目個性品牌）,品牌認知（通過區(qū)域的價值帶出項目品牌價值，亮相即造成轟動效應）,大品牌建立期推廣方式：區(qū)域炒作+產(chǎn)品價值概念推廣+生活方式引導,玉林國際中藥港推廣階段劃分,推廣總戰(zhàn)略 立體化+新異化+統(tǒng)一化

22、如今的房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，任何單一的宣傳方式都難以達到很好的效果。為有效地擴大市場、積聚人氣、促進銷售。我們建議在廣告形式上力求多樣化、新異化，形成立體的強勢宣傳。但產(chǎn)品定位和廣告訴求應保持一致，以達到較強的識別性。,推廣流程 發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布 在實際操作過程中，一個推廣周期乃至整個推廣行程節(jié)奏的把握都是動態(tài)過程，自始至終處于“發(fā)布—跟蹤—調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布”的循環(huán)過程。我們依據(jù)階段指標讓進程始終

23、處于可控狀態(tài)，并根據(jù)變化及時進行調(diào)整。因此，需要及時掌握銷售動態(tài)，并獲取各種重要參數(shù)，以此來調(diào)整發(fā)布載體、數(shù)量和頻率。,通路組合 戶外形象樹立+報紙硬廣+事件活動+雜志媒體+電 視廣告演繹+電臺廣告?zhèn)鞑?新聞炒作+網(wǎng)絡造勢,第一階段：前期炒作期,引起全城關注,階段計劃形成區(qū)域話題，從高位切入市場帶出神秘感和話題。,訴求手段 事件造勢炒作+軟文區(qū)域價值闡釋+戶外廣傳播+現(xiàn) 場氛圍營造+銷售物料輔助+雜志

24、專題炒作,事件營銷，制造轟動影響,做電話、短信、看報有獎問答等,軟文話題炒作,第二階段：產(chǎn)品,投資精品 物超所值,階段目標形象訴求創(chuàng)建市場第一性核心價值優(yōu)勢確立市場信心,1.實用面積2.進入門檻低，產(chǎn)業(yè)集群落,公關活動炒作,第三階段：持續(xù)熱銷期,獨特的商業(yè)態(tài)度撬動財富的大門,階段目標,用中藥材觸動投資者的神經(jīng),推廣主題,我們思考，現(xiàn)代藥材商如何選擇物業(yè)？,階段背景作為一期持續(xù)熱銷期，本階段在已有的形象基礎上，不僅需

25、深化項目的品牌形象，更將是在客戶積累期的一個沖鋒階段，因此加強本階段的廣告推廣攻勢猶為關鍵，形象鞏固的同時，還需有營銷上的促銷手段支持，完成銷售計劃是最終目的。,拉升開發(fā)商品牌形象,公關活動,第四階段：產(chǎn)品強銷期,針對產(chǎn)品細節(jié)賣點進行推廣訴求，深化項目品牌內(nèi)涵。,傳播核心回顧,區(qū)域定位：國際空港 價值看漲推廣口號：國際中藥港的核輻射 空港核力 價值所在主題語： 以空港的價值核聚新