深圳海航集團龍崗美立方中心商業(yè)項目營銷推廣策略提案

1、出發(fā)：海航,,經(jīng)過17年發(fā)展，海航集團由一家單一的航空運輸企 業(yè)，轉(zhuǎn)型為以航空旅游、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代金融服務(wù) 三大產(chǎn)業(yè)鏈條為支柱，涵蓋“吃、住、行、游、購、 娛”六大產(chǎn)業(yè)要素的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)綜合運營商，在構(gòu)筑 自身競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)價值鏈的有效 延伸。2009年8月18日，在中央電視臺央視網(wǎng)主辦的“新中 國成立60周年——推動中國經(jīng)濟·影響民眾生活的 60個品牌調(diào)查展示活動”中，

2、海航獲得“CCTV60 年60品牌”榮譽稱號，成為民航業(yè)唯一入選企業(yè)。,希望：任務(wù),龍崗中心城商業(yè)項目 海航集團,＆,,廣 度： 海航集團品牌向地產(chǎn)公司品牌的嫁接∞形成合力 深 度： 海航企業(yè)文化對龍崗中心城項目品牌文化的滲透 形成信賴高 度： 圓滿完成龍崗中心城商業(yè)項目的品牌打造,商業(yè)地產(chǎn),海航集團,龍崗中心城項目,,女性消費產(chǎn)品

3、的品類眾多 服裝、珠寶、化妝品、鞋、包、美容等，涉及消費品類極多女性成為家庭消費的主體 女性已成為家庭購物、餐飲、休閑娛樂等家庭生活的主體女性對相關(guān)消費市場的帶動和主導作用明顯 女性對家居、兒童、教育消費市場具有明顯的主導作用,橋梁：,匯誠行的市場研究,,,,女人、女性是把金鑰匙，開啟我們的策略之門,提案大綱：策略之旅,大市場環(huán)境商業(yè)市場總結(jié)及策略導入客戶分析品牌塑造及推廣策略平面展示,大市場環(huán)境

4、,Part:1,歷經(jīng)30多年的建設(shè)與發(fā)展，深圳從一個昔日的邊陲小鎮(zhèn)發(fā)展成為具有一定國際影響力的新興現(xiàn)代化城市，創(chuàng)造了舉世矚目的“深圳速度”，是中國第四大城市,全球第五大金融中心，創(chuàng)造了世界城市化、工業(yè)化和現(xiàn)代化的奇跡。 在“和諧深圳”、“效益深圳”的指導思想下，深圳2009年GDP 達8245億元 ，同比增長10.5%，其中第三產(chǎn)業(yè)同比增長12.5%，經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好。,,,市場環(huán)境分析,,區(qū)位：龍崗位于深圳市東北部，東臨大亞灣，南

5、接深圳經(jīng)濟特區(qū)、大鵬灣，西連寶安，北通惠州和東莞市，與香港隔大鵬灣對望，擁有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，是連接珠三角經(jīng)濟圈與海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的重要通道。投資、消費輻射廣闊。,,市場環(huán)境分析,交通：龍崗區(qū)是深圳市東北部的交通樞紐，擁有便捷的交通運輸網(wǎng)絡(luò)。交通四通八達，貨通天下。全區(qū)公路通車里程722公里，路網(wǎng)密度達86公里/百平方公里。機荷、惠鹽、鹽壩、水官、清平一期、鹽排等7條高速公路跨區(qū)而過，清平二期和橫坪、沙荷、龍沙、東部通道等干線道路正在加

6、緊建設(shè)； 廣深、京九、平鹽和正在規(guī)劃建設(shè)的廈深高速鐵路等4條鐵路，以及正在修建的深圳地鐵3號線、5號線貫穿全區(qū)。,,,市場環(huán)境分析,,經(jīng)濟：目前，龍崗區(qū)進入新的發(fā)展周期，經(jīng)濟總量在深圳市經(jīng)濟的比重不斷提升，2009年度，龍崗區(qū)完成地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)1529.8億元，增長10.8%；經(jīng)過合理規(guī)劃形成了以工業(yè)為主導，現(xiàn)代物流、商貿(mào)、運輸、文化產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、海濱旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為輔的初具規(guī)模的外向型經(jīng)濟格局，經(jīng)濟呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。

7、,,市場環(huán)境分析,,人口：2009年末，全區(qū)常住人口為201.12萬人，常住人口中戶籍人口為37.95萬人、非戶籍人口為163.17萬人。全區(qū)在統(tǒng)的1966家單位，其在崗職工年均工資為35225元，同比增長6.3%。城鎮(zhèn)居民家庭生活抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2009年，我區(qū)居民家庭人均可支配收入為25967.58元，其中，消費性支出18769.30元，增長13.6%。,,市場環(huán)境分析,,規(guī)劃：根據(jù)兩軸四區(qū)的規(guī)劃，龍崗分為流通功能區(qū)、中心功能區(qū)、

8、工業(yè)功能區(qū)、旅游工業(yè)區(qū)，其中龍崗中心功能區(qū)的定位是：深圳市次中心，龍崗區(qū)行政、文化、商業(yè)中心，東部發(fā)展軸的綜合服務(wù)中心，強化行政辦公、金融商貿(mào)、文教體衛(wèi)的城市功能，構(gòu)建集約化的生態(tài)城區(qū)。,,市場環(huán)境分析,,機遇一：第26屆大學生運動會主會場就設(shè)在龍崗。歷史經(jīng)驗告訴人們，大運會將對龍崗經(jīng)濟拉動產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)，將使龍崗在科學發(fā)展、和諧發(fā)展的道路上取得輝煌業(yè)績。大運會是一個標桿，設(shè)立了龍崗城市發(fā)展的新高度；大運會更是一把標尺，注明龍崗新的戰(zhàn)略發(fā)

9、展支點。,,市場環(huán)境分析,機遇二：隨著中央批準了深圳擴大特區(qū)版圖的申請，深圳市的一體化進程速度加快，這對于龍崗來說是一個重大的歷史性發(fā)展機遇?！叭绻貐^(qū)前三十年看關(guān)內(nèi),那么特區(qū)下一個三十年就要看關(guān)外”，而龍崗作為全市面積最大、生態(tài)最好、后勁最強的行政區(qū),將發(fā)展為類似上海的浦東新區(qū)、天津的濱海新區(qū),發(fā)揮推動深圳向現(xiàn)代化國際城市邁進的戰(zhàn)略性作用。,,,市場環(huán)境分析,龍崗區(qū)商業(yè)特色不足，但隨著城市的發(fā)展必將促進商業(yè)整體發(fā)展，檔次和形象也將得到

10、大大提升，整體發(fā)展前景看好；龍崗區(qū)交通道路規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施等目前仍不完善，遠沒達到深圳市的平均水平，但隨著區(qū)域建設(shè)，問題會逐漸改善；龍崗區(qū)旅游景點不少，但帶來的經(jīng)濟效益并不理想，巨大的消費市場外流；大運會的舉辦對龍崗的經(jīng)濟發(fā)展帶來極大助力，是個絕佳的機遇；深圳特區(qū)的擴容，人口的增加以及收入的增加為商業(yè)發(fā)展帶來強大的動力，但也讓區(qū)域商業(yè)競爭日趨激烈。,,抓住機遇，打造特色,市場環(huán)境總結(jié),商業(yè)市場總結(jié)及策略導入,Part:2,,百貨

11、商場起源于法國巴黎的一種零售業(yè)態(tài)，在中國來說，改革開放前的百貨商場沒有什么變化，那個時期的計劃經(jīng)濟讓這一業(yè)態(tài)在中國沒有什么變化，隨著改革開放的建設(shè)，百貨商場開始了新的變化，經(jīng)濟的發(fā)展讓這一零售業(yè)態(tài)越來越符合市場需求！,行業(yè)興起：,,項目市場分析,銷售模式：,在百貨商場發(fā)展前期，基本是一手交錢一手交貨的狀態(tài)，隨著市買方市場的到來，百貨商場越來越注重自身的服務(wù)建設(shè)，給消費者提供更舒適的購物環(huán)境和更好的服務(wù)，消費者可以選好想要的商品后再付款，

12、百貨商場也開始從業(yè)態(tài)中進行功能分區(qū)用以滿足不同消費者的需求。還有些大城市出現(xiàn)試用滿意后再付款的新型經(jīng)營模式。中原商戰(zhàn)亞細亞---超級市場----摩爾-----商業(yè)中心-------體驗中心，這個過程就是一個依據(jù)消費者需求的業(yè)態(tài)細分、品質(zhì)提升、服務(wù)更全面的過程。,,項目市場分析,發(fā)展前景：,,,,產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，要避開價格的肉搏戰(zhàn)，只能細分市場避開同質(zhì)化，走差異化路線。次信貸經(jīng)濟危機的爆發(fā)，讓眾多男性“很受傷”，而女性正成為社會經(jīng)濟

13、復蘇的重要力量，瞄準女性市場， “她經(jīng)濟”、“她時代”正式來臨。,項目市場分析,深圳市是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展的龍頭地區(qū)之一，也是消費能力最強的區(qū)域之一，作為世界級金融中心，自然是緊跟時代的腳步，走在中國時尚的最前沿。致力于打造“深圳次中心”的龍崗其女性消費市場還處于“質(zhì)量差、價格高、品牌少、市場亂”的發(fā)展階段，雖有不少百貨商店，但無法滿足追求時尚、追求品位、追求個性的女性消費心理需求，商機已就。,,,滿足需求，提供服務(wù),項目市場分析,歌德在《浮

14、士德》的結(jié)尾處寫道：“一切過往的，不過是象征。永恒之女性，引領(lǐng)我們上升。”我不敢肯定這話就是真理，但就經(jīng)濟學理論來看，引領(lǐng)經(jīng)濟上升的，真的多是女性。從“裙擺理論”到“口紅效應(yīng)”，女性用品從另一個側(cè)面反映出了社會經(jīng)濟的榮枯。,,項目策略導入,,她愛美她消費她商潮她經(jīng)濟她時代,船王奧納西斯生前有言：“如果女人不存在，世界上所有的金錢都將失去意義?！?全世界都在說：“21世紀是中國的世紀”中國城市人口將首次超過農(nóng)村人口“她經(jīng)濟

15、”占據(jù)半壁江山龍崗是深圳最大的衛(wèi)星城龍崗將在大運會的風潮中迅速崛起項目構(gòu)建龍崗女性主題高端商業(yè)坐標將全面提升龍崗的城市形象,她世紀的本質(zhì)就是她經(jīng)濟，就是女人經(jīng)濟女人經(jīng)濟就是一種美麗經(jīng)濟！,我們的目標打造一種美麗經(jīng)濟龍崗女性最時尚最新潮主題商業(yè)中心,建成龍崗集購物、休閑、娛樂、餐飲于一體的，具有領(lǐng)導地位的、標志性的女性主題時尚商業(yè)中心，使其成為現(xiàn)代都市女性生活的流行用品的圣地，時尚櫥窗，女性時尚潮流的風向標。,龍崗女性時

16、尚生活之都,,形象定位,本案力求塑造一種打破傳統(tǒng)“消費=購物”模式的新型消費模式，創(chuàng)造一種“消費≥購物+休閑娛樂+餐飲美食+旅游+文化”的體驗型全新商業(yè)模式，迎合“體驗經(jīng)濟時代”來臨的大趨勢，倡導“購物、觀光、享受三位一體”的經(jīng)營理念，使其成為龍崗地區(qū)具有領(lǐng)導地位的、標志性的女性主題時尚大秀場；這種經(jīng)營理念的指導下建設(shè)起來的女性主題時尚秀場，提供的功能將遠不止是購物，最大可能的吸引女性群體，影響其沖動購買行為，讓無數(shù)個“偶然性”消費在

17、這里成為平常。,龍崗女性第一時尚秀場,,功能定位,以大眾、流行、時尚、個性的女性用品為主，提供完善的配套及特色服務(wù)，全面提升項目經(jīng)營形象，確立項目的定位優(yōu)勢及長遠市場競爭優(yōu)勢。商品及業(yè)態(tài)組合為時尚、文化、主題，鮮明的商品種類及合理的規(guī)劃組合區(qū)別于傳統(tǒng)百貨、超市，實現(xiàn)龍崗地區(qū)新區(qū)商圈的差異化競爭，尋找市場空白點，獲得新的發(fā)展。,龍崗最大、最全的女性尚品體驗中心,,產(chǎn)品定位,海航·美立方,案名結(jié)合海航集團名字，起到宣傳企業(yè)形象作用

18、；愛美是女性的天性，立方則是一種空間的表現(xiàn)，同時容易使人聯(lián)想到魔方的多變，如女人對生活的要求絢爛多彩！,,提議案名一,她 世 界,案名未來的社會女性的社會地位和收入都在增加，危機過后的經(jīng)濟疲軟讓女性成為推動經(jīng)濟增長的“隱形發(fā)動機”，21世紀是“她經(jīng)濟”“她世紀”，也是“她世界”！,,提議案名二,新時期的女性追逐潮流，崇尚個性，愛自己，愛生活，也愛SHOW！,愛秀i·SHOW,,提議案名三,名 媛 國 際,出身名門世家，品味

19、自然出眾，高貴的氣質(zhì)，國際化的潮流！,,提議案名四,客戶分析,Part:3,本案客層分析主要從目標客戶層和目標消費群體兩個層面進行分析,,,租、售市場,零售市場,本案目標客戶層從資金來源角度看主要由以下幾個群體構(gòu)成：【投資者】投資者是任何一個成功的商業(yè)物業(yè)都不可缺少的主要客戶之一，根據(jù)對龍崗商業(yè)物業(yè)的系統(tǒng)調(diào)查，投資者在商業(yè)項目中呈現(xiàn)比較活躍的狀態(tài)，多數(shù)以深圳市及周邊地區(qū)的經(jīng)商者和機關(guān)單位干部為主，也有來自省外的經(jīng)商人士?！酒放啤⑻?/p>

20、色專賣店】分公司直營和代理商經(jīng)營兩種情況，品牌專賣店應(yīng)是項目的招商主體，是項目招商工作的重點目標客戶群。,,目標客戶層,【國內(nèi)外知名連鎖商家】此類商家屬于龐大的連鎖經(jīng)營的專業(yè)集團，其資金、實力較為雄厚，一般所需面積較大，在分割項目業(yè)態(tài)的時候要做好預算，以便留出充足的展示面來方便這類客戶進駐項目，是本案招商的龍頭品種。龍頭品種解決以后，將會強有力地帶動項目的整體招商?！舅綘I業(yè)主】多為經(jīng)營店鋪的個體生意人，有豐富的經(jīng)商經(jīng)驗，但素質(zhì)參差不齊

21、，所以對私營業(yè)主的招商要注意設(shè)立一定的門檻，防止造成市場混亂，影響到項目的整體經(jīng)營狀況。,,目標客戶層,本案目標消費群，即終端消費者，有以下特征：【按年齡分】14歲至40歲的人群，其中18歲—35歲的消費者 占大多數(shù)；【按居住地分】龍崗中心城為主、深圳女性為補充，輻射惠州及周邊鎮(zhèn)區(qū)?！臼杖腚A層】企業(yè)員工，高級工薪階層；【消費品味】對生活品質(zhì)時尚化、個性化要求較高。,,目標消費群體,對目標客戶層來說具體可從

22、以下幾點來說:對投資客來說，他們需要的是開發(fā)商展示出自身雄厚的實力與對項目的決心，看中項目的自身價值及長遠的增值空間，他們不會在意一時的失利，看中的長遠利益；對品牌及加盟店來講，他們看重的是他們的品牌對區(qū)域的影響，他們需要足夠的展示空間來建立他們的品牌形象，從而建立區(qū)域品牌影響力；對私營業(yè)主而言，他們關(guān)心的是區(qū)域市場情況、租金、合作方式、客源的穩(wěn)定等方面的事情。,,客戶心理分析,對目標消費群體而言收入劃分群體，而群體也決定著消費心

23、理:追求時尚，崇尚個性，但也要高的性價比。她們會選擇新的、人氣旺盛、各項功能都比較完善的、集吃、喝、玩、樂于一體的更加豐富的現(xiàn)代消費場所，對她們來說，購物消費是一次愉悅的身心之旅，她們提倡享受主動消費帶來的樂趣，并接受假日消費、體驗經(jīng)濟的理念，認同消費不只是購物，而是娛樂、購物、享受、休閑及心理滿足的綜合的觀念，良好的購物環(huán)境會讓她們流連忘返.,,客戶心理分析,,龍崗最大、最全的女性尚品體驗中心,,,目標客戶層,目標消費群體,1)項目

24、核心價值分析2)描述美好投資前景,1)購物休閑生活觀描述2)徹底展示體驗式消費,,,,,,推廣核心：一個軸心，兩個層面,與眾不同大有區(qū)別的購物場所，消費不等于購物，品類繁多的女性用品，消費場景白描,項目價值點陳列投資前景展望 返租、返利 40年獨立產(chǎn)權(quán)、 委托經(jīng)營,總結(jié)：,龍崗女性時尚生活之都,龍崗女性第一時尚秀場,品牌塑造及推廣策略,Part:4,第一步：攻心,,品牌塑造,展示項目實力及開發(fā)商的決心，增

25、加投資者和商戶的投資或經(jīng)營的決心開發(fā)商自留商業(yè)鋪；大手筆決勝龍崗核心商圈；強強聯(lián)合打造女性時尚主題時尚秀場政府政策及規(guī)劃龍崗規(guī)劃商業(yè)中心；市政交通地鐵規(guī)劃核心；大運會主場館所在地；深圳擴容，龍崗納入經(jīng)濟特區(qū)；,,展示,地位：龍崗女性第一時尚秀場1）體驗大時代來臨2）沖擊龍崗女性用品市場3）超大規(guī)模女性主題賣場品質(zhì)：龍崗女性時尚之都1）龍崗最大、最全的女性尚品體驗中心2）休閑、娛樂、購物三位一體消費方式,,

26、占領(lǐng),第二步：品牌落地∞海航,,品牌塑造,頭等艙是品質(zhì)服務(wù)的代名詞，是尊貴高檔享受的圣地,龍崗 女性新潮生活頭等艙,,品牌定位,龍崗 女性時尚生活頭等艙,OR,,品牌宣傳口號,龍崗女性最喜愛的時尚秀場,備選：我的時尚秀場,,品牌演繹：品牌樹,品牌：海航美立方,標志色彩品牌定位：龍崗女性時尚生活頭等艙,產(chǎn)品定位：龍崗最大、最全的女性尚品體驗中心功能定位：龍崗女性第一時尚秀場形象定位：龍崗女性時尚生活之都宣傳口

27、號：龍崗女性最喜愛的時尚秀場,,,,項目推廣,（1）本案的整體推廣思路可以概括為: 塑造項目品牌形象——強化本案理念創(chuàng)新、規(guī)劃經(jīng)營優(yōu)勢增強投資信心及前景——全面銷售、招商成功——項目品牌建立—為海航集團形象加分。（2）推廣過程中要注意以下幾個方面：深挖本案賣點，凸顯個性。使本案在競爭中脫穎而出，將本案核心競爭優(yōu)勢現(xiàn)實清晰準確地傳達給目標對象，使其產(chǎn)生鮮明的印象并引發(fā)其聯(lián)想。利用新聞、軟文、戶外廣告、公關(guān)活動等多種手段對本案

28、進行全方位、立體化的包裝，塑造龍崗區(qū)女性主題時尚賣場的項目形象，給目標客戶制造一個“完美的夢”，并增強其“美夢成真”的投資信心。提升本案核心競爭力，引入新理念，論證本案在經(jīng)營上的差異化定位、在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，展現(xiàn)本案廣闊的升值空間和美好前景。,,推廣思路,開發(fā)商強大的實力及良好的品牌信譽；顛覆龍崗商業(yè)格局，樹立龍崗女性商業(yè)圖騰；政府規(guī)劃打造的商業(yè)中心，商業(yè)發(fā)展前景看好；深圳特區(qū)擴容東拓發(fā)展，片區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?；她時代，她經(jīng)濟，她

29、商機；體驗式錯位營銷，創(chuàng)富快人一步；致富小鋪低投入，低風險，高回報；40年獨立產(chǎn)權(quán)街鋪，財富奔騰40年；委托經(jīng)營，輕松創(chuàng)富；開發(fā)商自留商鋪，信心保證；現(xiàn)代經(jīng)營管理理念，棋高一籌；大師名手聯(lián)袂(國內(nèi)著名營運商管理)，譜就恢弘篇章 ；,,推廣訴求點,,推廣過程,第一步：前期炒作期,主訴求點：海航登陸深圳，她時代、她經(jīng)濟來臨！媒體渠道：電視、現(xiàn)場包裝、戶外展示、報紙、單張等物料事件營銷：海航集團搶灘龍崗女性商業(yè)市場、奠基慶

30、典，項目推介會等以海航集團的優(yōu)秀品牌為切入點，圍繞龍崗首席女性主題購物中心來炒作，運用媒體全面轟炸，對目標客戶層形成利益誘惑，打響海航集團在深圳商圈知名度！,目標：企業(yè)與項目知名度雙重建立!,海航集團登陸深圳商圈,搶灘龍崗女性商業(yè)市場,海航·美立方萬眾期待,海航集團多元化策略海航品牌再造與延伸海航集團大手筆進軍深圳項目對海航集團意義重大,她時代、她經(jīng)濟來臨龍崗首席女性主題購物中 心 龍崗女性時尚生活頭

31、等艙,內(nèi)部推介會VIP卡誠意登記,,,,,,推廣過程,,,,,,,推廣過程,主訴求點：大深圳、大發(fā)展，美麗經(jīng)濟大升級！媒體物料：電視、報紙、戶外、電視、招商手冊、單張、折頁、DM事件營銷：海航品牌展、龍崗地區(qū)巡展、女性用品商家團蒞臨考察等這個階段是最困難的階段，廣告策略不僅要展示海航集團強大實力及其對項目的絕對信心，同時以深圳擴容、大運會的召開等時事熱點的炒作，突出項目自身價值點，及通過對價值點的解讀體現(xiàn)區(qū)域發(fā)展帶來的廣闊前

32、景，吸引人氣，讓目標各戶層建立對項目的信心。,第二步：市場預熱期,,推廣過程,目標：品牌升華，吸納人氣!,大深圳、大發(fā)展,海航置業(yè)重金打造,海航·美立方項目熱銷,特區(qū)擴容，關(guān)內(nèi)外一條化大運會在龍崗舉辦大發(fā)展、大機遇、新商機,海航集團重金大手筆海航集團絕對信心工程進度報道,重組龍崗女性商業(yè)版圖龍崗女性時尚秀場樹立龍崗女性商業(yè)標桿,,,,,,,,,,第三步：銷售及招商期,,推廣過程,主訴求點：小投資、高回報、大商機！

33、媒體渠道：電視、廣告牌、報紙、電視、外展點、單張、折頁事件營銷：海航大事展、全國招商大會盛大舉行、品牌商家入駐、女性商業(yè)協(xié)會發(fā)展論壇等這個階段廣告突出美立方項目商業(yè)價值標準，引導價值心理并最終產(chǎn)生價值信賴；讓前一階段對項目形成濃厚興趣的目標客戶層產(chǎn)生投資或購買欲望，從廣度和深度上對他們進行項目利益點的包圍，誘使其產(chǎn)生投資或購買行為！招商期也可以提前至第二階段，最終以項目銷售策略調(diào)整。,,推廣過程,目標：品牌建立，營造口碑 ，促

34、進售、租!,項目商業(yè)價值點標準建立,項目價值點炒作,海航·美立方火爆銷售,海航集團榮譽展CCTV60年60品牌海航集團精品項目展示獲獎榮譽展示,迷你小鋪小投資以數(shù)據(jù)展示最大利潤新財富商圈 獨占熬頭返租、返利舉例投資前景展望,專家論談前景大品牌商家進駐最后珍藏推出大型商家見證,,,,,,,,,,,推廣過程,主訴求點：一站式體驗消費、五星級購物享受！媒體物料：電視、報紙、雜志、戶外、電視、單張、折頁事件營

35、銷：商場購物節(jié)，優(yōu)惠促銷等這個時期廣告策略需要適當收縮，但針對性要強，這一階段我們的主要面向目標消費者，通過合理的廣告媒介運用，保持項目的持續(xù)熱度及人氣，從而建立項目品牌的持續(xù)影響力，樹立起海航集團在深圳商圈的良好形象！,第四步：銷售鞏固期,,推廣過程,目標：品牌營銷，保證項目做大、做旺！,海航·美立方火爆開業(yè),體驗消費沖擊龍崗,龍崗女性時尚生活頭等艙,吃、喝、玩、樂、購多位一體女性尚品潮流視窗現(xiàn)代化統(tǒng)一管理,情調(diào)式

36、消費機遇式消費偶爾性消費沖動性消費,購物≠消費購物是一次愉悅的身心之旅龍崗女性時尚秀場,,,,,,,,,,,推廣策略,[ ],造勢先行現(xiàn)場包裝為主利益誘導為上建立女性主題中心品牌,,推廣策略,立體整合傳播攻勢,,,,,,,現(xiàn)場造勢活動聚勢,媒體攻勢集中發(fā)力,直銷營銷喊響口碑,強勢促銷利益最大,現(xiàn)場包裝、營銷中心開放活動等引起關(guān)注,新聞炒作、媒體廣告、政府公關(guān)制造話題,DM投遞、“老帶新”、客戶互動人際傳播,買鋪抽

37、大獎、X萬一口價等促銷尾盤,平面展示,Part:5,標志創(chuàng)意來源于海航集團名字：行駛于海上的一艘巨輪，乘風破浪一往無前，船頭的金色寓意了太陽的方向，紫色巨浪突出項目女性主題的品質(zhì)，同時銅錢的式樣寓意項目定會財源滾滾，向著光明的未來前進！,標志-1,蝴蝶翩躚，多彩而美麗，猶如女性多彩的生活要求，重重疊影的翅膀，產(chǎn)生無窮的變幻！,標志-2,創(chuàng)意來源于龍崗地區(qū)行政版圖，絢爛的色彩和蜂巢般的六邊形中，產(chǎn)生無窮的變化！,標志-3,繽紛的色彩如女性